我用通俗点的话说，内容有点长。
z1 y7 E+ ]( ]; i, ]: A7 g' E" i* e: Q我将分4小节：
第1小节：从“雇主点评”这个失败产品说起
第2小节：说说职友集火不起来的原因
) C% E* y9 y$ { p% B6 n第3小节：说说职友集的出路
第4小节：给职友集设计产品
7 [" a' T( z$ z. u; m; ^6 t大家可以挑自己喜欢的看。
第1小节：从“雇主点评”这个失败产品说起
职友集（www.JOBUI.com）一个职位搜索网站。
职位搜索火过那么一阵子。而且职友集在南方（特别是广州）线下推广的不错，我接触的不少广州的大学都有职友集推广的痕迹（如书签）。
! `2 R1 {2 |4 H* Y流量也不错，UI、UE设计不错，搜索技术也不错。但就是半温不火。为什么？
, R& ?$ r8 A: }: {$ r! {3 W C在解释之前，先说职友集一个产品：雇主点评
这个雇主点评，就是公司点评。即所有用户可对某家公司进行点评。
这个产品估计是职友集的产品经理受豆瓣影响，脑袋一热弄得。其实稍微思考一下，就知道这个产品不会成功：
: `* _5 q9 Z) t% E$ x1、什么人有动力去点评一家公司？（80%是不满意公司的人，去泄愤）
3 U$ E7 u1 d' Q7 ^2、点评公司想获得什么结果？（帮助用户做应聘决策？但现在是卖方市场！！！）
3、职友集与公司是什么关系？（天！职友集是靠右侧招聘广告赚钱的，你这一手拿我的钱，另一边又让用户“唱衰”（广东话，意思是泄愤。谩骂。）我公司，你职友集啥意思？）
( v( x/ n N; A. g0 y4 \, `& e" ]; T# b大家明白没？
6 r4 ^) c; H# W! K2 A雇主点评（公司点评）因为缺少公正、公平，最终会沦为漫骂、泄愤的场所。这对用户其实没影响，但对雇主（公司）有影响，因为对雇主（公司）带来坏影响，直接对职友集的收入带来影响！
第2小节：说说职友集火不起来的原因
我刚刚访问职友集，发现这个产品已经下线，关闭了。幼稚的产品。
这个产品之所以幼稚，是因为它与“盈利模式”（赚公司的钱）冲突，而“盈利模式”是由于网站的立场选择（所谓定位）后产生的。
5 J7 U9 t! J* y, w2 j( T归根结底，职友集的定位是它半温不火的原因。
6 E" c7 M: h5 w: V只要定位“职位搜索”，就一定没戏！
为什么？因为职位搜索是工具。
你会说百度也是工具。对，所以百度通过搜索工具火起来之后，再也没在这上面下功夫（你听说过百度为了搜索结果更准确、更快捷而做文章的新闻吗？你听说过百度又推出新技术让搜索更好用吗？没有！），而是赶紧发展粘性产品，如贴吧、知道、空间等等。
/ m0 P# f/ S+ D6 \& q百度知道“工具”的弱点：
1、工具是可以被替代的。（你会对一个拧螺丝的扳手有感情吗？很难。你看重的是这个工具好不好用，能不能用。只要有更好用的，就会放弃不好用的。因为互联网的本质是效率。）
2、工具被使用的频率是无法控制的。（职位搜索更加不用说了，要准备跳槽才去搜。谁没事去搜职位。百度好一点。但大家注意，百度一样无法让用户多去搜。它无法控制这个！）
1 t1 Y- t' e9 N% K5 S; H* N4 ?以上2点就是工具最大的弱点。
其中第1点是职友集最大的威胁。简单的说，如果你做的好，又能赚钱，百度轻易就能把你干掉（kooxoo也做职位搜索，面临和职友集一样的问题）
+ x' O; B' @7 z- j; b第2点是“垂直搜索”都会面临的难题。怎样留住用户，怎样把用户进行转化，怎样赚钱？
第1点关系到被竞争对手消灭，第2点关系到自己把自己消灭（没钱赚被饿死）
所以，在有百度这种强势对手的情况下，以“职位搜索”的工具定位，必死无疑！
（PS：多加一句，酷讯最终还是暗渡陈仓，改为做旅游了。这个结果容易理解，却很悲哀。大家可以思考为什么。）
第3小节：说说职友集的出路
职友集必须像百度一样有点远见（注意这个词），知道“搜索”是工具，是吸引人的东西。把人吸引过来就得想怎么留下来，怎么赚钱。
要我说，职友集的出路在：职业生涯规划
职业生涯规划是什么意思？
# }* ]3 i) Z# ?你知道“理财”是啥意思吧？理财就是终身钱财规划。
那么职业生涯规划，就是终身工作规划。它具备以下2个特点：
1、几乎每个人都需要（在美国，甚至认为退休的人都需要！！！）
& ]1 A' | X. L$ _, k% i$ T2、几乎一辈子都需要（道理同上）
5 y7 U( X. V# r- [4 E3 f一个每个人都需要，一辈子都需要的“服务”（注意这个词），想象空间就非常巨大了！
对比一下“职位搜索”，是一个找工作的人才需要，找工作时才需要的“工具”！
% {1 y% _# Q* S* J) T1 s* v# D用户：一个是所有人，一个是找工作的人。
g: B: Z V/ Y( m/ l8 ?, V粘性：一个是一辈子，一个是找工作时（短则1天，慢则1个月）。
定位：一个是服务，一个是工具
; W7 a5 d1 P) G第4小节：给职友集设计产品
( T1 ?/ {! O8 {+ K) H% _具体怎么做？
F. u. A) p5 A, _* J: B做3件事情即可：
" e7 x/ T+ p+ v/ }! L3 Q8 p第1件事：提供工具和内容吸引用户。
8 t$ g8 B1 O! J: z( |* X工具的需求是非常明显的。如职位搜索（同时搜很多个网站的招聘信息），简历投递（同时把简历发布到N个招聘网站）。这2个工具非常不错，职友集也在做。应该用力去宣传。
内容就是求职者关注的内容。如简历模板搜索或下载，面试经验文章库，招聘行业新闻，招聘会信息等等。。。（目的是SEO以及增加PV，增加一些粘性，还能提高专业形象）
v2 d. O9 V/ Z, o4 s0 \% n1 ^- B第2件事：让用户建立一个终身的诚信档案，并开始show自己
注意，不是“简历”（简历是描述过去发展的事实），我要的是“诚信档案”，这个记录过去，也将记录将来的东西。是会不断发展的东西。
6 _; V* a, y8 W3 L( h这个诚信档案有啥意义？
1、它是终身的，粘住用户。同时建立起用户转移成本。
2、它是“诚信”的。诚信机制恰好补充了中国缺乏诚信体系，而公司招聘找不到放心的、合适的人的窘境。而且越诚信的用户越不愿意离开（注意这一点），所以这个诚信是“资本”（注意这一点）
9 g* a: _, h: f8 b5 G7 z" |% e建了档案（这个档案不断更新），剩下就是show自己。
+ c- Z* ~6 m8 U6 b" r+ `1 I# B- n怎么show？可以参考squidoo（每个人都是专家）。注意，它不是个人主页这个概念。而是要把这个人的核心能力（通常是1点或2点，管理学叫“核心竞争力”，也可以叫SWOT）最大程度的展现出来。目的是让公司，负责招聘的人能清晰的看到。
《现在，发现你的优势》这本书说，每个人都是有优势的。就看怎么去挖掘（潜能之所以是潜能，就是需要挖掘）、展现了。
& q1 L1 w* _" p5 L [7 w补充一下，像5G就具备“垂直行业”的职业生涯规划的潜质。
第3件事：提供增值服务，赚钱
增值服务同时提供给普通用户（求职者）和企业用户（招聘者）。
提供给企业用户，方式就很多了。如发布招聘信息，如猎头服务等等。。。
提供给普通用户呢？请参考世纪佳缘。世纪佳缘的男人或女人（通常是男人）渴望被女人吸引，所以他们愿意付费获得眼球。
求职的用户（通常是没工作的）渴望被企业，行业的牛人所吸引。他们愿意付费获得眼球。
1 F2 C5 n! W" Y2 Q# _/ Y小结：
好了。这3件事，其实是做任何互动网站都要考虑的3件事：
- V( [4 q8 z" r# `1、通过产品差异化吸引用户
2、留住用户，让用户UGC
3、提供增值服务，赚钱
| 欢迎光临 老秘网_材夜思范文 (https://laomiw.com/) | Powered by Discuz! X3.4 |