老秘网_材夜思范文

标题: 计划书如何编制 [打印本页]
作者: 老秘在线    时间: 2012-1-11 14:54
标题: 计划书如何编制
计划书的编制
$ _- ^$ @5 k+ Z2 n. [- R4 u　 - }5 N: m/ ~/ q5 G  i5 p+ A6 s+ _

) m4 w, [: d) I- u; J一、计划要点： - X& i& h/ \( K6 Y+ j) N" R
4 q) x. r" `/ I' i& D
   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。 : U. G: U2 {4 K: F0 e5 A+ l) ?
3 @' Z/ ]7 ]# r8 \  C
   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
9 l( x6 d% C& o
% J' q. F' x  D) l  [9 l+ {   （三）单位的主要业务。 ' y1 O% Q, `" J! ^! a' Q' e

8 E4 z2 \. v& m   （四）研究和开发情况。 " P/ \6 @+ a1 j5 J% B+ f
( I6 o; T5 U3 l( w; M/ M6 z
   （五）市场情况。 $ E& s; n0 ?/ [

% o5 ^( @- y3 K# J: J2 D   （六）发展战略。 5 m: a& m8 k8 T1 l
" Z% D  E! I, ~4 {" d. V
   （七）资金需求及使用计划。
& i1 U  u, I5 j1 U/ Q$ B$ |; ^" ?1 k- y  z4 `7 S
   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表） 4 R! H  r0 l# l: H& J
* J4 E, ~; |) {- I; l/ p1 G
二、计划详述：
+ Y2 j2 H" v, u! O/ J7 ^. L3 b5 z- x$ C
   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。 4 L( a7 a# p' x' A! N
3 o; {% E# F2 X! P1 c- B1 x
   （二）单位业务的详述：
) u4 I$ R4 x! d7 W3 Y
" k- ?+ B4 R: i) N    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
' T+ }; {8 V. V8 ]2 Z& B/ }& [$ S
- M8 @  O. u: M2 `/ R% Y( y    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
) b* ^6 K# _3 Z+ e2 }4 ?9 y: y
7 S6 U& T  C/ ?- B) {    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 & n- p. ~6 k* \, |7 q. i

- p  U* a% E; L, J0 d: V+ I) a8 s   （三）市场分析 ! V3 O% _9 w& I  `* O: e" |

7 q. e1 V/ W6 R" ]/ \    1、产品的潜在购买者。 ( o9 f$ o, B( d
; n: o5 @& U+ R, o6 u
    2、市场中的用户数量。
6 d" f$ {1 U8 {8 U3 a$ e# r8 D4 R# u- `9 D: O( T
    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。 ' D7 O& I0 s9 v1 L( r8 W) |3 o
' k* Z3 r; _/ ?6 i; c: V/ h4 y# r
    4、用户购买行为的周期性分析： ! I% t, o5 V* ~
3 J7 v9 d. Q% P% @
   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。 ( o( P. e* l/ i2 `# b' Z( ]
, R" _% k  A: m
   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
* c6 E. s$ e" n1 M  F6 Y7 R, u5 V# ]; B1 y
    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 ' _/ s) q) c7 g8 Y6 |
7 F  s7 O2 @3 j. G1 ^
   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
8 G$ d% @6 b. ~, {; M% }% R1 f4 i2 x1 ?
   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。 . ~. \$ h; V6 u; A1 ~0 \! C. A

/ a8 p) W1 [" Q& }3 E) u1 }9 l   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。   r  l: h2 }4 z1 F1 q. _, y0 Z
) e2 |$ A6 H5 j* e0 a' T- g, l- N' q
    6、市场外的影响因素：
8 `* Q9 ]$ _* r" H5 j# H
7 V; o& f2 N  X   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
6 |2 M2 F( @, ]7 @: o! \$ D1 i( M0 h8 r" p
   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
$ c, W5 q, _% M! _, [
5 X% b4 M  O# ?   （四）竞争对手分析
$ e  P) N$ U# i8 ~6 ]$ ~) d
# ]9 g# |$ u. s$ D    1、已经存在的竞争对手。 + V# ]& G0 {) p, _. L; H# U+ B; w1 {% F

# D3 z- q( {; R   （1）已知的主要竞争对手情况。 ) X& @4 k' ^8 g6 u* B8 g

4 B( [+ |# I! F% T7 V   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 + ~& k9 y- D; i, n9 p7 ^( v
4 Z! ?& d! d. y, p  `8 ?
    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 ) t( d& l# g8 }  Z. q  f
+ a% i3 T, U# T4 Q, c. l8 Q
   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
0 D( K* S, \9 @& ^! q3 [. q
6 l9 i8 V7 L) Y% k9 i: P$ S   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 ; q# U5 K, j( a6 y. u6 G
" D* P4 r4 y) o$ n! F) ^
    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
2 y8 s7 M4 e2 k9 T; y
/ t& [# r2 {$ S. u   （五）单位的组织和管理情况
. g9 n, W$ ^- M0 d
2 ?1 `! E  y2 y" L  \0 i+ E# ?5 ~    1、单位的组织状况
1 S- T2 S2 m) P1 l! m. o% k3 P. Z# ]) O  i  v2 J
   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。 , |7 y, @1 ^; c* f+ [
* p/ O6 a, }( }0 v; }
   （2）股本情况和股权结构。
( w- M1 r6 }/ D( H/ R4 j
, S$ y, ^$ y  z- I   （3）组织结构图及各部门的职能。
. l) J- [2 e/ M' m& H6 e8 v, t; J( b  b" ?  c
    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
6 g  Z$ v" a0 n' o: `/ A" R
  F7 J; S& V: A# d. U    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
, A- R; i* d1 f* t
0 o8 g: H3 U" Y    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
8 `* V2 B# p0 M
& a3 @! ^& j8 Q; X. |( o$ R8 c$ L   （六）财务计划 " e$ p% I. o6 i6 U- b; h$ v8 M

! n; {9 _% a* C    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
7 A: m1 u, w9 i- {4 y* o9 n. ~4 o) E0 g' J# ~
    2、单位的融资计划。 - s- j9 U- ?9 {, |
! R" h2 T; `9 V
   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。 $ M* @4 u, s& M9 Q% }" H

$ o8 Z: q& a5 o  }6 v- O   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
  k$ \. Q! S! r& U* }% J+ Y: E6 N) Z5 Y
9 x6 E5 ~; v0 S0 [  J7 f3 `   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。 7 S, B* D+ N- R1 P: P6 K# R/ J4 j
1 }: L* W) Q1 O1 H, g  k! J/ G6 X
   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。 ) t, D( h, {( Z: n

* r* T, T+ w+ s/ j3 h% U   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。 ! g  d6 z0 D! s( D. o; G# I8 q$ J

# Z) V4 l5 Q3 p! ]) U  z) R   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 6 i2 P5 `- C# G

) Z, Y3 V% M9 Y3 h% p7 p   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
; i1 U4 s# B8 Y  m( I; ]8 `$ l5 h5 G" @7 |- F5 C
   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
0 K8 A, n$ a. t9 G
" I: B8 {- e  X7 n  R  F6 j) z   （八）分项实施进度 5 J) n$ H. N$ V' c  M

% B# I3 f9 v% ?8 E" U' n详细分项列述实施计划和进度。   A, i! B! l  O% v4 O
) a  y" b- k  Q5 V  U) A
   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。6 c9 x9 q7 L! g




欢迎光临 老秘网_材夜思范文 (https://laomiw.com/) Powered by Discuz! X3.4