. }8 p$ T, E' ?; I) ~. v4 b 这是刘邦按萧何的意见拜韩信为将后,向韩信问计时韩信对项羽的剖析,精辟的预言了项羽后来的必然失败及其缘由。 # U2 J: _5 H/ b: f _4 b+ \ 4 V% H: B* [- l7 F- R/ [0 H 6 m: J! a6 a8 i1 y9 e0 i9 D% D
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想当初刚入关中之时,项羽有四十万大军,刘邦不过区区十万人,而项羽为西楚霸王之时,刘邦只不过是迫不得已做了一个小小的汉王,而最终刘邦能雄霸天下,项羽被迫自刎乌江,短短数年之间,情势发生了如此巨大的逆转,实在是值得深思而引以为戒!7 B: G3 V/ f3 Q# R2 W" _8 v
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不能信任人,不能论功行赏,不能守信,该宽厚时却又不能宽厚待人,从而丧失了天下民心的支持,这哪是上天要灭亡项羽,实在是他自己打败灭亡了自己。0 C# x: m/ t4 o$ \
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前事不忘,后事之师, 项羽由强转弱,最终败亡的这段历史,实在是今天的企业管理者们最好的一个管理学案例。其中蕴涵了造成企业胜败兴衰的深刻道理。0 ?, j$ _! ?3 G( X5 F5 K
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1 a3 T; R6 K5 @8 b6 P+ P : N8 `, l" Q2 ^ b* e3 v（八）：广开言路,正确决策！ 2 X* B! h! f. d0 v4 t) C9 }( _) b) S2 A' b
扬子《法言》：或问：“楚败垓下，方死，曰：‘天也！’谅乎？“曰：“汉屈群策，群策曲群力；楚潡群策而自屈其力。屈人者克，自屈者负；天曷故焉！” 6 X5 h) e, F9 _5 P8 x- g8 p$ x( \2 U+ Y) G" c& T4 E
—<资治通鉴汉纪三>8 o) H6 ~! B7 d% S2 U g
% J4 ~2 h! v' O8 {; x, L . L" O/ I* y3 h/ t . d+ o: K! M: r) R4 ] 扬雄《法言》说：有人问：“楚王兵败垓下，将要死的时候，说道：‘是上天要亡我！’这种说法有道理吗？”回答说“：“汉王刘邦尽量发挥、利用众人的智谋，这些智谋调动了众人的力量。楚王项羽憎恶采用众人的智谋，只发挥个人的作用。善于发挥、利用众人智谋和力量的人就能取得胜利，只凭一己智谋和力量的人就必定失败，这与上天有什么关系啊！” " Y7 R, e! M: U( p6 H( k2 v" P' e& i6 G' y: N
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海纳百川，有容乃大。短短八个字，所包含的道理却是极为深奥，要真正做到就更为不易。刘邦做到了虚怀若谷，广纳建议，终于成就帝业，项羽刚愎自用，最终自毁。2 m9 s4 S" k; ^. S' L
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其实我们不妨来看一下在这方面刘邦和项羽的差别，胜负、输赢其实是早已注定的，不是取决于天意，而是取决于用人、胸怀和决策！' S' r3 V6 O: B' W9 t$ v( ]! v4 [
! s5 Y6 l: T, _ - _& H+ X- H- m- V ! F+ M% J$ x9 p. v Q! N8 E 在群雄并起，秦朝天下大乱的时候，楚怀王曾和众将军商议说：“先进入关中者封王。”刘邦和项羽都愿西行入关。但怀王的诸位老将都认为项羽为人狡猾残酷，曾进攻襄城，将襄城人民全部活埋。凡是他所经过的城池，无不毁灭。秦国百姓久已痛恨暴君，应派有长者风范的人，仗义西行，告谕秦国百姓，不欺凌暴虐，方可攻下。项羽不可派遣，只有沛公平日是宽厚长者，应派他去。这一决定，直接造成了刘邦能先入关的结果，为后来与项羽的大决战赢得了非常重要的舆论基础与支持。刘邦的宽厚战胜了项羽的残酷。 4 m) d$ w! t4 ]* i& U0 B0 {5 A. ~4 S: v$ f- v. a& `
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沛公刚进入咸阳时，想要留下秦国华丽的宫室、豪华的服装、名犬良马，贵重的珠宝和几千材夜思。但樊哙劝他说这些东西都是导致秦灭亡的原因，想要拥有天下，怎能要这些东西，张良也说不能刚进入秦国，就想享乐，而应该以伶悯安抚人民。刘邦听取了樊哙的意见，领兵回到霸上。并废除了秦国留下的严酷刑法。革命尚未最终成功就贪图享乐，因这而失败的例子很多，远的不说，近代的太平天国就是例子。难的刘邦能采纳樊哙意见，在成功之路上闯过了重要一关。: W4 ?% [1 }7 y& x9 U7 r _; q
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这时候，项羽也进入了关中，且在兵力上拥有绝对的优势。项羽的谋士范增看出刘邦志向不小，让项羽要赶快乘势攻击，但项羽并没有采纳。待到刘邦到鸿门向项羽谢罪，在鸿门宴上，范增要项羽杀了刘邦，但项羽仍未采纳，错失了确立霸业的最佳时机。试想，如果项羽正确决策，采纳范增的策略，那么，我们今天读到的历史就会是另外一番情况了。( B! X! c/ ]- _5 B" n/ ^
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在项羽把刘邦封为巴、蜀汉王时，非常生气，想进攻项羽，但周勃等都认为当时实力悬殊太大，没有胜算，而应暂时屈从，专心做汉王，再徐图天下，刘邦又采纳了这一重要而关乎生死的意见。8 R; o% B7 `7 i% w3 H: D: L6 z
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韩信最开始是在项羽的手下做事，但并未见重用，待到了刘邦帐下，也仍未被重用，韩信便想开溜，结果萧何发现后把他追了回来。刘邦采纳了其意见，拜韩信为大将，这对于后来能够“王”天下，取到了举足轻重的作用。 - K+ l6 {8 Q. N* u- }! L( f # q/ m f+ r9 C* k% R ; J3 ^. O" x7 P. N+ T- e! }6 H0 G
郦食其曾建议刘邦封六国后人为王，但张良认为不可，并详细分析了原因，刘邦马上打销了早先的主义。接下来，刘邦又采纳了陈平的计策，离间项羽与身边大臣的关系，直接造成了项羽不再信任钟离昧，范增等大臣，造成最重要的谋臣范增的生气出走及死亡。自剪羽翼。 , | I: v. n- s: k/ W( D. n + |7 W; R: U4 J # @3 `& e0 e. J2 [6 ^+ I J
* Z" {9 J$ }0 } 在决战最严酷的时候，刘邦听从纪信的意见而得以逃脱危险，又听取辕生的意见而在与楚的战争中采取了正确的策略。听取了郦食其的建议占领了楚军的粮仓——敖仓！在韩信、彭越不听调遣时听从张良的意见果断封韩信、彭越为王，得到了他们的支持。而项羽呢，最后因不听乌江亭长的东渡乌江的建议而选择了自绝。 ; B. w. o2 n0 z: F& R$ e* J! D! a 3 e* g; z1 T n3 D6 F * d% ^' M! M7 Z9 U( N+ O3 ]7 M. O$ I9 L6 I- C+ B
刘邦的广纳建议，博采众长，用人不疑，正确决策战胜了项羽的刚愎自用，不能广听意见、群策群力，生性多疑和错误决策！ 9 x a5 e# @6 F% M& W& V# L. h9 o' _$ u/ K( q9 E
$ C) T" O+ ?$ U. ]- h& U0 [9 J 0 `: f) D! \" C4 e: V( C 详细了解楚汉相争的这一段历史，就会明白，作为管理者，广开言路，博采众长，群策群力，正确决策，拥有宽广的胸襟，在企业管理中是何其的重要！ 9 K/ N& W; J! b3 e; d9 J. l0 ?4 r3 p% e- x. x
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