计划书如何编制

计划书的编制
　
. F! A& \/ g4 y5 F, N6 j; M
一、计划要点：
- {8 X4 E% `- x3 S. o) X/ k
   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
- D5 G1 \+ y6 Q9 a& r% [) t! x
% I4 j6 @. M2 D% n   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

' `3 Q8 I. l+ R1 A' B* C   （三）单位的主要业务。

! e7 q4 U4 P( b2 x   （四）研究和开发情况。
2 g" _8 c# n9 L% m9 D- T- ]
   （五）市场情况。
; V; l' C, B& j1 x/ [
   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。
5 a. Y, d9 _) P) y& O/ `
$ h& Y  ~* v' [% y) j/ ~   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

/ D6 q) @5 ~: O! _二、计划详述：
% _! [! }6 F- F+ l
   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：
" T& C; ?6 m3 y0 O) u
$ V' j/ e  u3 q: `; S/ U/ t( g! q2 |    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

/ X: g& s; V0 J. C6 O    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
# q/ B! i/ m4 G2 K
    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
8 N1 `( V5 p( p$ {% B" k. Z
   （三）市场分析
& r9 M( E7 ?9 m& X+ L0 i& I
+ j& e- i! F( S  X$ A    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。
( T# @% o* }# a* Y
    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
$ H! N7 W: f3 h; Y/ r& ]; q
    4、用户购买行为的周期性分析：

: p2 p! R0 M6 _  K5 P1 Q7 y   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

# r4 S; B7 u4 }1 M2 l    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
" `% ?9 w+ @9 k8 F9 e
$ f6 S: v' ]8 N# l   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
3 W8 ^) z0 Q) i8 N+ e' Z
   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

    6、市场外的影响因素：

   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
/ L( M# N1 R) K. B1 k7 |/ u
8 ~& E) E- O. a( I! L3 d5 R- P   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析
  |, C% `3 R4 V" E2 l& f5 m) n
' V" J9 V" o: h5 {$ ^" R    1、已经存在的竞争对手。
0 J( O3 G5 t7 a8 h
   （1）已知的主要竞争对手情况。
4 t4 |3 _9 c; t% E1 p) I. g
   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
# Q" |7 E( h1 G! K7 Q: m9 P8 R1 o
    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
$ B. b$ P) p1 A& a/ _4 G4 n) o9 U
   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

4 f6 W+ E: G9 v8 {   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
9 Z5 q5 x6 z7 p5 L: ^# g4 P6 u. r
    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
# o2 u, J& `% J& k& z, i- c6 p
   （五）单位的组织和管理情况

1 Y, O/ i! F  W% ]9 ]% C    1、单位的组织状况

# ?. A; O6 n! F, k9 x; d$ P0 p   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。
9 H6 Q. K9 C: `$ h* ?
   （3）组织结构图及各部门的职能。

    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
# B2 M2 v0 r  U- H
    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

4 s$ g3 ?; Z2 S! o0 Y   （六）财务计划
- `8 H7 c& g. h0 u( i5 {. T
    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
  w$ z' P# E/ x' m5 _+ u% v
9 @( i5 ]2 s# s7 u; R9 k1 h    2、单位的融资计划。
; @! h; b9 z7 H3 x
   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
4 f" a$ Q; T+ r3 x" t# [
- Q; A; y# m2 I, B0 f   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
3 P# V. [1 m( b) S% l5 s
6 P: L% ]: D  X' X" D   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

5 Y# b4 o9 T/ ^* N, n- U   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

  r" C* ^7 ?8 P: d# f; `& w   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
3 F1 E4 n* g. }: K/ F! g0 ^
   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

3 H- ~! Z" i. p+ g   （八）分项实施进度
6 z+ j" T/ |+ q; Q: o
详细分项列述实施计划和进度。
4 q, p1 K. h. w% I
   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。