计划书如何编制

计划书的编制
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" C* r( A' F5 w# B, l, U7 }一、计划要点：

   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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7 v7 D! w4 ]6 p* Q: G  `! k   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

! S) z8 a& j4 w. K   （三）单位的主要业务。
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   （四）研究和开发情况。
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   （五）市场情况。
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1 y, ^# m7 L& Q8 Z& h+ y, y   （六）发展战略。
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0 A$ F& J, F9 L8 a% i  B   （七）资金需求及使用计划。

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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2 H8 F* w2 G% j# e  C6 a二、计划详述：
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/ r+ I1 R9 Y; ?7 P3 x$ U   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

, t  ]/ D. _: M6 O9 C    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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& u% C. m' ?7 m) y* }    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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3 Q  D# \( l; m   （三）市场分析
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* l/ C# D5 l+ T9 K3 \9 h    1、产品的潜在购买者。
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    2、市场中的用户数量。
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6 B7 }7 ~( U1 a% r    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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0 L9 N7 R, C4 d. |) ~    4、用户购买行为的周期性分析：
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* t% ?, p8 _! ~   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

  l7 n# B( X8 E% _6 s8 e7 u+ C   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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6 ?, c2 T! z4 f# t    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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% X- R" G9 \1 h0 p, e  r4 R( M0 d* M   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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6 k5 X  G" C5 ]# ?4 |& s6 z( m   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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3 I: w, l* w/ T: o- ]   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

! b, Z5 [% r7 D6 g/ l8 |% Q   （五）单位的组织和管理情况
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0 ^5 S% Z1 w! A" s/ k) P    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。
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   （3）组织结构图及各部门的职能。

4 ^9 `* h5 v8 q  _    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

% B6 w0 R) L' U4 n* m* V5 `2 b# s    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划

    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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    2、单位的融资计划。

7 b$ q+ B! t4 s/ z! |- J   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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7 T6 C# B0 t3 o: t3 Q5 {: o   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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' l! [$ W; g8 B/ [   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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. s  J9 y. e) b( S# O   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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# i" Z% \7 v1 w9 Q) }8 U   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

' E, T" v. J, z2 X& m4 [; |   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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4 x7 I( j4 o) p  x   （八）分项实施进度
7 [1 v8 q$ g: T9 l( o
" D) l) A. Q# m. e+ _( |; N) Q8 O详细分项列述实施计划和进度。

& ~" w% g* R5 J1 Q# a   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。