计划书如何编制

计划书的编制
　

一、计划要点：

& @9 E6 b% ~  L( P% e9 S   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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) e. f2 m# t4 A5 e" S- k1 o   （三）单位的主要业务。

% r& I( c8 h, }* z, D   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。

( U9 e& _- L( j( `. z2 b( C   （六）发展战略。
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2 p/ q% W6 D1 k& |1 b% r& D   （七）资金需求及使用计划。

9 |$ w* W% x; B7 m# L/ c5 C   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：
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4 E+ ]: i0 S3 Q+ |- X   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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   （二）单位业务的详述：

7 t% w+ b0 E* w6 ]6 ?    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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2 }5 c! o1 o- _0 n1 {" n    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

$ L. ~2 \3 e0 e: b    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析

    1、产品的潜在购买者。
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$ _6 d) t( e/ g/ i+ t8 G4 c    2、市场中的用户数量。
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+ k6 B1 r! |# {: [    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：

5 v! Q) W4 j- p8 b* R   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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5 s, i1 P3 \9 d) n; V0 j   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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" s' _: S) J2 n. M8 z   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

$ o3 e- s3 v+ j0 b* o4 s   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

    6、市场外的影响因素：

5 M9 K! {. ?- q( j2 L- N: M   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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7 r4 O; C! q( C   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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5 Z0 P7 [* ^* e# W/ B   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。
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  Q% R; u9 r# g7 r9 g# e0 R   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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% K0 O- ^( b) h. R, x# z$ t    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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) o6 |  x2 Y! |   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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/ B* k- A9 M% y4 V+ A    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况

6 a+ b" }- I1 \: k6 g    1、单位的组织状况
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) S* a! M- A1 f  H" ]0 m   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

$ }' d3 Q" l$ D. f3 Q   （2）股本情况和股权结构。

! Z; w: n, [& X  C5 \8 ~   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

9 p! l8 l; ^0 f, ], t    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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8 ~. o$ Q& G+ g  P; Z! m5 |    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划

( t6 y. G, i1 J6 v    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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3 w5 G; ~" \+ n    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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& m$ w; L& ^" `. j   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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: |2 B- O7 Z; M/ J/ M8 j   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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1 |! n! L0 l! {  E* ?# x   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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* d! ]* {! B& Z4 R! G3 ?   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

6 Y1 q5 |: @" ]+ ~* F   （八）分项实施进度

: B3 j1 a2 n8 f详细分项列述实施计划和进度。

$ R5 ], B1 L" Y0 p   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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