计划书如何编制

计划书的编制
　
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; w# z, i- }7 x3 p7 x一、计划要点：

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4 x3 v7 j6 x& r8 m: w" g# D   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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   （三）单位的主要业务。
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, y6 q) k8 ~5 m' v. y   （四）研究和开发情况。

# {. _; n3 s/ M- B   （五）市场情况。
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" W' v0 X. T8 e  A4 u- p   （六）发展战略。
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& u1 [7 b( k* H# |  W9 w   （七）资金需求及使用计划。

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、计划详述：

" ?  q( X; f8 d5 O1 g   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：

8 \0 h& C% P2 R    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

: I& K$ K4 ]5 b$ R    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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6 l4 Q9 t2 O5 X% B- U   （三）市场分析

! N7 l3 I+ E  o    1、产品的潜在购买者。

" E. p1 e$ ~( H! D8 N  r  e    2、市场中的用户数量。
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# `# A: f$ O) [1 g6 p* U" c    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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4 B& D+ ~3 F/ J    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

- Z: }; [/ k* B    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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- R4 A: o8 Y" _- w/ @6 P( H   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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! ?7 ~' M: R' L8 N' m' S/ p% i7 u   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

8 G0 s9 h$ \' N1 y    6、市场外的影响因素：
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1 @* j# j9 _/ {* w  Q1 g) R   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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- [& q. s# j" f: x/ i   （四）竞争对手分析
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, D, y' r- N/ U9 A    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。

' u3 S# P% ^8 s$ }, s( Z   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

  i1 h* I9 ~1 ?: \$ C# `    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

1 Q* d2 J" x+ f) T; \8 v    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

5 y, u* B! P1 \+ [   （五）单位的组织和管理情况
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    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

2 G7 v/ m" b; H0 c5 ^   （2）股本情况和股权结构。
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   （3）组织结构图及各部门的职能。

4 N0 w- ~* G. r1 t! Y6 `. U    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

& \8 b* D) F2 M   （六）财务计划
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* r  N2 ^" p. a6 U  E5 o8 t    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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1 b. {) }1 N/ ?$ ]5 ^3 k0 v( A    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

0 `, \! m# n4 e' u) |# q   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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- O/ I! n' v1 h& `   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

  ^  `& a0 J' M; p8 O. s   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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" e6 b: o3 f2 Q1 p* K: z   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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  P! Q* ~; |& U( j4 b   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

0 {! e1 K, G% s9 [1 q   （八）分项实施进度

5 |2 R( K: v: q: G& P$ @3 V详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。