计划书的编制! ~; j) }3 u0 `1 I8 U
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一、计划要点: 9 c1 | `: Y8 R& g: O2 ^
& o1 g) \" x+ ~% j' q; m s (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。 9 H& ~2 t" B1 f. \0 ^
' F+ }' c* M5 z2 d" X/ D; G (二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 - ]% n( r/ J9 {/ S8 n
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(三)单位的主要业务。
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(四)研究和开发情况。 . U3 `, s/ U: u( l
0 v7 w" m5 a+ ~" c: S" @& P (五)市场情况。 ; q$ u9 T: h2 L7 _# j; A) X
c$ m q) R$ e/ z* x! K* O (六)发展战略。
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(七)资金需求及使用计划。
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(八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表) + ?/ Z0 P/ |7 r
& c9 |+ f* g8 ]0 d二、计划详述:
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9 d' r8 l4 j, O8 u (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。 - y" r2 |' |: j
8 D& z9 g: ]9 ?( J( n, E- T( o (二)单位业务的详述:
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/ O9 d9 j" |8 B2 f% L 1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。 4 O; b( t- ~) z+ |: m; O
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2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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t" J# H( b6 \% W6 f) P5 W" ~ 3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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% b; I& w$ J2 l- N (三)市场分析
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, Q+ U- g! M6 r/ P' z+ B 1、产品的潜在购买者。 5 l: o# T4 \# ?7 X+ l
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2、市场中的用户数量。 . C5 B/ h- ~$ n0 v( n6 D/ O
* h T$ j( p6 m 3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。
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5 E4 C/ L( D! K! ^6 p 4、用户购买行为的周期性分析: / z D2 @: G* X% d% z
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(1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
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(2)单位产品(服务)是否有季节性。
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6 k5 V# b- L' U W5 @ 5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 . z" v, P* \& e; N* u: z0 \* s+ v
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(1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 3 S( A8 f, Y- g% \
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(2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。
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2 k- z) @' j1 L/ K (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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6、市场外的影响因素:
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# n- N+ R; m; Y5 M+ G( P6 c (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 + q. v9 C+ r+ }( u9 {
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(2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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: R$ j" h' B0 ]4 p5 g (四)竞争对手分析
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1、已经存在的竞争对手。 7 Y6 S: `1 y# ~, n% {
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(1)已知的主要竞争对手情况。
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(2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 % q: z6 e; P* w- c* B3 M% b2 b
& s% x: V8 u8 b) j1 Q 2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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(1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。 4 T+ i- m6 o" b' S' L R! m
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(2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 + }! v. `! a" i! Z: n. P: h& J2 d
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(五)单位的组织和管理情况
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8 x0 h& T1 T& G8 A: o 1、单位的组织状况 - H/ a4 }+ U2 ?
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(1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。 + a& L X R, g5 y/ S" y0 x: i
2 O9 G: p0 v* d) g (2)股本情况和股权结构。 2 F: Y. A! V3 }: {
3 w! C G* G6 D7 X' a" B (3)组织结构图及各部门的职能。
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, Z" r H1 s8 q* R2 @( [9 f 2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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9 @. U6 H1 G. y 3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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9 _/ @! V8 u5 _0 J$ q j 4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。 3 W+ R! I1 z8 G2 o( P; Z* g
2 G: @ _) U5 J+ }6 u (六)财务计划 7 y. C8 h6 Y3 D3 T- b! H
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1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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2 ]/ a. |) t, F. K; G" o/ E) R 2、单位的融资计划。 & P6 y j' @; u: d: A
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(1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。
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(2)融资前后的资本及股权结构变化情况。
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. e4 l6 J7 _" ?* {! C a# ~ (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。 $ ^9 Y% H- y, o, A7 P8 u# U" E& k
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(4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。 7 I3 b5 z( I: C! X$ R3 T" g4 i
3 u1 ?8 m9 F8 T6 v; A' z9 O (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。 o d% a) P8 v7 j' Z N
) Z! O: e6 V! }& z' J (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 % p7 N$ f }) [& d& q) {' W
/ N1 L4 j4 w- y- J) e6 l' U (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。 ! I! o: `" x7 ?
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(七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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(八)分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。 . a$ f) N: d$ M) f5 g9 w, l
8 i5 m* c4 W# i' A (九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。8 P$ W& C# w5 |7 E- B
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