计划书如何编制

计划书的编制
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# z6 z* a3 i$ q% \6 V9 ]一、计划要点：

   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

5 a& F+ h( m. w9 F; O3 o2 G6 c) N# I   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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" w3 P6 e8 p& R- }. z( m   （三）单位的主要业务。

   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。
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0 B& L, n5 a: v& V" J   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。
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6 F- Y) P$ |( g- s% V  k   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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: u% @( d5 V5 x' s) L6 }二、计划详述：
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   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

# V( N2 k" `2 F" S   （二）单位业务的详述：
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( w" ]4 Q- p, q1 e! M5 b$ k8 y    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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! x. |7 m" D+ P$ F; y' L    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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   （三）市场分析

0 Y$ r0 i- q3 [1 M( U    1、产品的潜在购买者。

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4 Y5 J6 E/ _4 \3 [5 Q    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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6 A9 c7 s  T3 q( [  F   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

( X4 E+ [0 P% o5 [   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

' w" m4 K; I- C8 a8 G4 @$ y   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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- E" f0 `9 B; N" a( e    6、市场外的影响因素：

   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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# J2 |7 N+ y2 F* {1 q1 q* n# A' G6 X2 k. s   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

1 f( L. P2 A0 N9 Q0 N   （四）竞争对手分析

) R& f6 c) G9 S* K& t    1、已经存在的竞争对手。

. \$ }" _5 v/ B0 Y( J   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

. F( N, s. `- @- E2 \$ N) `   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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4 d1 P) D  L& b& a1 X3 c9 m   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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% I1 V. l! y# o7 ?4 W. B& A    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划

7 }/ T7 n5 c; {: V' t    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

0 X6 ~+ ?1 b( K* C; }* ]+ E3 g    2、单位的融资计划。
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' w3 o/ g7 Q5 n. r/ J! T" M   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

5 A4 I7 O4 Y- f1 Y- o6 l" ]6 g) v   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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/ k  p9 x! S" G& S7 @5 F# A   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

$ J% m: h) I$ s0 G  k   （八）分项实施进度
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" S2 s# j. {* D) e0 x详细分项列述实施计划和进度。

8 X% J& y, s0 p( w% t% \. [   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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