沟通的魅力

沟通的魅力
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一 销售的本质：
5 Q4 N% K0 Y3 E/ y1 B首先是一个自我销售，是销售人员和准顾客之间的双向信息交流和传递。
二 销售的定义：
是营销人员和顾客之间流畅的，非常自然的一个沟通过程。在这个过程中，我们能够找到顾客真正的需求，然后，我们再去帮助顾客解决他的问题，或者满足他的需求。
8 ?: ^$ K7 w; ~6 G而实际上对于营销人员来说，我们是做顾客的一个生活顾问，是帮助顾客解决生活上的一些问题。
三 沟通
2 z: ^0 ~% U$ o“一个人的生活质量取决于他的沟通能力，要与别人沟通，首先自我沟通，而沟通的结果是双方都满意。”
$ c4 E% l! @8 l( e1沟通的定义：
沟通是一种双向交流。
1 u1 C: A) V3 b; N8 O: D2沟通的误区：
(1)没有或不愿意做充分的准备。
7 s# t7 w5 h: G* L! \A专业形象，第一形象不好时，以后很难扭转。
0 F0 E" K' @7 d9 J8 p) SB 心态准备，对自己工作没有很好的认识，急功近利，强势推销，目的性太强，将给销售工作带来致命伤害，没有对自己工作有一个深度正确的认识时，我们的心态会表现在眼神、表情、讲话语言，会咄咄逼人，对顾客带来一定的压力。
: T8 r- H! C; ?& F, f# v) D, V(2)认为沟通就是讲解：
A针对不同的顾客，往往都是千篇一律，不管这人背景，男、老、少，文化程度高低，只用一套说词，一个模式。
7 H  m  I! P7 yB只管自己讲解，不和客户交流。
  O0 @( e$ n9 s0 ?; r(3)不注意聆听。
9 A' l+ w* Y* w" u# ~A粗暴地打断顾客的问话，没有聆听顾客具体问题。
B驳斥顾客的问题，“赢了面子，丢了银子”。
% p- }0 E1 u/ g0 [  q9 ~绝对不可以沟通中使用的词汇：“不”“不对”“你先听我说”等
* `, R8 ^$ j4 J, u* s0 Q7 [(4)不注意自己的身体语言和营造沟通氛围。
A 进入顾客频道，比如顾客：语速、性格、肢体动作。
9 M7 d& a# K3 |4 F! vB 最好坐在顾客右边，让顾客有一种交流感觉，而不是谈判的感觉。
四 如何进行正确的沟通。
6 u5 h; }. ?8 \- R- x  s! m1事先调整好自己的状态，不管对方是什么身份，让自己和对方（客户）在一个平等的状态下进行沟通。
针对比自己地位高、素质高的人，不要产生卑微的心理，一但心理上处于劣势，就没办法很好的沟通。他们虽然事业上比我们强但在某些方面知识未必如我们，比如：健康知识等。举例；王均瑶事件
2身体状态。
8 ^+ D7 h. V1 Y: h# r顾客不希望看到一个萎靡不振，一脸疲惫，眼神透露着凄迷，感觉压力非常大的营销人员。
3 w- r" o) v, X把自己的精神调整到最佳状态，然后出现在顾客面前。要让顾客看到一个神采奕奕，精神抖擞，健康状况良好，对工作非常热忱，对生活充满希望的你。
3事先对顾客地了解，和对要去的陌生环境的了解也很重要。
- P. X2 ~( ~5 j+ s! ]0 j4准备好你和你的咨询线，经过精心挑选的产品资料或公司介绍资料，或事业机会分享，或改变观念的工具等。
五 沟通应注意几个问题
! |/ t$ X$ U; s$ t  G1决不要打断顾客。
; ^7 m8 X+ g6 t) C& J' e2回答顾客问题之前，一定重复他的问题，避免答非所问。
. u$ R7 \8 b! T3给顾客多个选择，多个答案。
4适度的，及时地赞美对方。
六 六大要素：
1共生共赢
2乐于沟通原则
+ f0 s2 m2 P! r. c6 O2 c/ _3巧妙原则
4尊重的原则
  L" t! c* V# r- J7 i# p5 w* S5心态健康
6精益求精
要求：尊重对方是前提；改变观念是手段；达成共识是目的。
4 `6 \) s! B* _. ?. w, m- {3 ?尽管我们对沟通技巧有一个学习、熟练、使用的过程，要经过长期实践，不断积累才能掌握，我相信通过各位不断努力一定会成为一个沟通高手。
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