说说职友集火不起来的原因

我用通俗点的话说，内容有点长。

! Y4 u2 K0 q/ @0 T

我将分4小节：

第1小节：从“雇主点评”这个失败产品说起

1 E+ u8 k$ F% }# n: ?; g6 m

第2小节：说说职友集火不起来的原因

第3小节：说说职友集的出路

- u/ G4 j' j* |2 w5 W5 B

第4小节：给职友集设计产品

大家可以挑自己喜欢的看。


第1小节：从“雇主点评”这个失败产品说起

职友集（www.JOBUI.com）一个职位搜索网站。

职位搜索火过那么一阵子。而且职友集在南方（特别是广州）线下推广的不错，我接触的不少广州的大学都有职友集推广的痕迹（如书签）。

1 [" V+ q8 P% ~# f; H. }

流量也不错，UI、UE设计不错，搜索技术也不错。但就是半温不火。为什么？

8 W6 v* v9 G+ _6 x; v

在解释之前，先说职友集一个产品：雇主点评

4 L$ i6 E% H' ~) t l0 R

这个雇主点评，就是公司点评。即所有用户可对某家公司进行点评。

这个产品估计是职友集的产品经理受豆瓣影响，脑袋一热弄得。其实稍微思考一下，就知道这个产品不会成功：

: z. s* t" z8 [" r

1、什么人有动力去点评一家公司？（80%是不满意公司的人，去泄愤）

. @6 j" v4 }0 ~+ x/ A' @

2、点评公司想获得什么结果？（帮助用户做应聘决策？但现在是卖方市场！！！）

3、职友集与公司是什么关系？（天！职友集是靠右侧招聘广告赚钱的，你这一手拿我的钱，另一边又让用户“唱衰”（广东话，意思是泄愤。谩骂。）我公司，你职友集啥意思？）

3 a% {. @. d6 S+ q

大家明白没？

4 S4 A% b1 e# K2 l- u

雇主点评（公司点评）因为缺少公正、公平，最终会沦为漫骂、泄愤的场所。这对用户其实没影响，但对雇主（公司）有影响，因为对雇主（公司）带来坏影响，直接对职友集的收入带来影响！

第2小节：说说职友集火不起来的原因

$ [' @9 X/ W' J# l8 ?3 I

我刚刚访问职友集，发现这个产品已经下线，关闭了。幼稚的产品。

这个产品之所以幼稚，是因为它与“盈利模式”（赚公司的钱）冲突，而“盈利模式”是由于网站的立场选择（所谓定位）后产生的。

8 g" \" {, b7 `6 N+ c. u4 O

归根结底，职友集的定位是它半温不火的原因。

只要定位“职位搜索”，就一定没戏！

9 t3 U# I/ J' E. i3 _9 N: o& O( n5 |

为什么？因为职位搜索是工具。

你会说百度也是工具。对，所以百度通过搜索工具火起来之后，再也没在这上面下功夫（你听说过百度为了搜索结果更准确、更快捷而做文章的新闻吗？你听说过百度又推出新技术让搜索更好用吗？没有！），而是赶紧发展粘性产品，如贴吧、知道、空间等等。

百度知道“工具”的弱点：

& P7 r# P- c2 A3 M4 y2 x

1、工具是可以被替代的。（你会对一个拧螺丝的扳手有感情吗？很难。你看重的是这个工具好不好用，能不能用。只要有更好用的，就会放弃不好用的。因为互联网的本质是效率。）

2、工具被使用的频率是无法控制的。（职位搜索更加不用说了，要准备跳槽才去搜。谁没事去搜职位。百度好一点。但大家注意，百度一样无法让用户多去搜。它无法控制这个！）

) O u; C/ l1 u ^. u1 K( }

以上2点就是工具最大的弱点。

其中第1点是职友集最大的威胁。简单的说，如果你做的好，又能赚钱，百度轻易就能把你干掉（kooxoo也做职位搜索，面临和职友集一样的问题）

第2点是“垂直搜索”都会面临的难题。怎样留住用户，怎样把用户进行转化，怎样赚钱？

8 D) ~6 ]9 n# ^5 W5 v( ]3 s

第1点关系到被竞争对手消灭，第2点关系到自己把自己消灭（没钱赚被饿死）

( Q0 M6 R+ s$ F# G: u

所以，在有百度这种强势对手的情况下，以“职位搜索”的工具定位，必死无疑！

6 w4 }( V8 h8 A; J' e

（PS：多加一句，酷讯最终还是暗渡陈仓，改为做旅游了。这个结果容易理解，却很悲哀。大家可以思考为什么。）

第3小节：说说职友集的出路

职友集必须像百度一样有点远见（注意这个词），知道“搜索”是工具，是吸引人的东西。把人吸引过来就得想怎么留下来，怎么赚钱。

: P# N% r, r5 Z( X7 A

要我说，职友集的出路在：职业生涯规划

职业生涯规划是什么意思？

8 t( M g( T" |, G; P0 e$ v

你知道“理财”是啥意思吧？理财就是终身钱财规划。

那么职业生涯规划，就是终身工作规划。它具备以下2个特点：

1、几乎每个人都需要（在美国，甚至认为退休的人都需要！！！）

1 |' h5 S, u$ F% L) K# E+ o

2、几乎一辈子都需要（道理同上）

8 P" } `( d: d4 a

一个每个人都需要，一辈子都需要的“服务”（注意这个词），想象空间就非常巨大了！

& M, v- z* S8 R& @) {

对比一下“职位搜索”，是一个找工作的人才需要，找工作时才需要的“工具”！

; `: \1 {4 j0 F2 B+ I/ c

用户：一个是所有人，一个是找工作的人。

粘性：一个是一辈子，一个是找工作时（短则1天，慢则1个月）。

定位：一个是服务，一个是工具

8 M4 P# A% y; G# r9 ]' ?

第4小节：给职友集设计产品

具体怎么做？

做3件事情即可：

第1件事：提供工具和内容吸引用户。

工具的需求是非常明显的。如职位搜索（同时搜很多个网站的招聘信息），简历投递（同时把简历发布到N个招聘网站）。这2个工具非常不错，职友集也在做。应该用力去宣传。

内容就是求职者关注的内容。如简历模板搜索或下载，面试经验文章库，招聘行业新闻，招聘会信息等等。。。（目的是SEO以及增加PV，增加一些粘性，还能提高专业形象）

第2件事：让用户建立一个终身的诚信档案，并开始show自己

注意，不是“简历”（简历是描述过去发展的事实），我要的是“诚信档案”，这个记录过去，也将记录将来的东西。是会不断发展的东西。

" d0 O5 u& Y% F

这个诚信档案有啥意义？

1、它是终身的，粘住用户。同时建立起用户转移成本。

7 C0 E/ I$ v# ^/ n. g

2、它是“诚信”的。诚信机制恰好补充了中国缺乏诚信体系，而公司招聘找不到放心的、合适的人的窘境。而且越诚信的用户越不愿意离开（注意这一点），所以这个诚信是“资本”（注意这一点）

) d0 i* X4 B( L; e. ^

建了档案（这个档案不断更新），剩下就是show自己。

怎么show？可以参考squidoo（每个人都是专家）。注意，它不是个人主页这个概念。而是要把这个人的核心能力（通常是1点或2点，管理学叫“核心竞争力”，也可以叫SWOT）最大程度的展现出来。目的是让公司，负责招聘的人能清晰的看到。

《现在，发现你的优势》这本书说，每个人都是有优势的。就看怎么去挖掘（潜能之所以是潜能，就是需要挖掘）、展现了。

8 X8 X. x- }) e+ \! S2 H

补充一下，像5G就具备“垂直行业”的职业生涯规划的潜质。

第3件事：提供增值服务，赚钱

! d& C6 W A3 p% }2 t

增值服务同时提供给普通用户（求职者）和企业用户（招聘者）。

i$ J7 Z; a0 b& i: e K' ?+ \) B

提供给企业用户，方式就很多了。如发布招聘信息，如猎头服务等等。。。

提供给普通用户呢？请参考世纪佳缘。世纪佳缘的男人或女人（通常是男人）渴望被女人吸引，所以他们愿意付费获得眼球。

. e1 k" @" F: @8 C, E0 b

求职的用户（通常是没工作的）渴望被企业，行业的牛人所吸引。他们愿意付费获得眼球。

小结：

$ v& n: ^9 Z: B3 V

好了。这3件事，其实是做任何互动网站都要考虑的3件事：

1、通过产品差异化吸引用户

2、留住用户，让用户UGC

% ~) a" s. Z% T- W

3、提供增值服务，赚钱