计划书如何编制

计划书的编制
　

" F, ^- l# s- v/ H一、计划要点：
% Q% C+ H7 j' {) b
) f6 |2 ~9 c3 I7 [) i  G2 A   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
- I# j) ~  }0 d2 x' s5 I! v
* B) j, c( L: L, }6 I1 S   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

9 Y" ^3 d0 U/ ?   （三）单位的主要业务。

' r. A: `) p5 f4 S: ~- `" J! o* m9 Z   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。
3 d$ C. g" B$ e6 ?3 G
! C" z2 F4 r) q* J! K$ N   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。
( b3 L0 ?1 t( L) ?
   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
& x2 D- n+ X: y. G" u
# N. s( F. F2 o  Z二、计划详述：
+ j6 c1 m0 u5 n" Y8 @( N  u) c3 G
/ p5 @+ T& f) ~& o! A   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

+ h5 B0 q8 H! g/ W9 R5 {6 x- g) Y   （二）单位业务的详述：
7 E: K7 R6 B8 w4 y
1 Q% A# B* j3 @  f, u; k    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
* f2 k+ n- Y+ p# O& w
  f5 t, h' ^9 u; D1 x1 d    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析

    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。

    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
4 `# B5 B" r, b  Z; R% B0 X! ~  y
% M7 H: Z  V8 e7 A- G1 K3 q6 I5 w( T   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
1 ~7 O4 ?4 Y1 L* A8 y
+ o# Q# W8 m9 e5 p3 g    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
- @& l7 A) `  L" b! F1 B
   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

; S* j& e4 L! X+ G; J! M   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
& l. B4 T. x# Z# I* r; q
    6、市场外的影响因素：

: I/ c- Z- _5 x" b9 u0 W! ?   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
" {+ H/ Z5 {, g- r% k
8 \1 ?- A' G- {! ^   （四）竞争对手分析
/ T0 [8 M: }$ S3 j* b  Y4 O2 G
    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

2 T5 Y! ^: I; O$ q# Q7 n" y2 x& T, _    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
/ m' a& c4 I* v+ r7 d7 C# H
2 Z% h4 ?4 l8 r  B' H# U7 M" S0 ]# l5 J   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
. `7 d! d. i6 \) y# |, J
    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

2 F0 b2 o/ c/ s7 l: ?   （五）单位的组织和管理情况
& C, b/ I0 E* k( p; n
6 T; @3 x- }% }- J% y( M    1、单位的组织状况

9 o0 [6 i6 x: @% c1 D   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。

* \* L! v2 n" x5 @& i4 Q   （3）组织结构图及各部门的职能。

    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

' T7 G$ N8 Y' ]1 T3 ^  M/ A    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
/ g5 S) v$ ~0 P+ l; l# y. M5 A
    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
9 L& W) m0 o1 A
   （六）财务计划
! u! x. A2 o9 _
    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

3 u3 {  r( j" o, K- Q  |    2、单位的融资计划。

: U; t2 k4 A3 J9 z   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

& W1 g* O2 }$ D# n% G1 Z8 f4 \   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

* H# ?: R9 h7 w8 h  \( p   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
/ W5 m% a7 }( f/ X
   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
0 k. v$ d& m6 z: B$ ]7 l* H
   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
# k8 j( E2 q; v# W
) L0 e+ g: k9 d   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

6 n" g9 E: C. @9 P4 n& B   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
1 q  z+ y5 Q( F7 {1 v* v6 H/ H
3 @( S3 E: A* }: _/ k. R) [4 x7 i   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。
: g3 K4 A3 ~* _0 B# t9 s0 y
3 w! J/ V: x* `) M* L   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。