计划书如何编制

计划书的编制
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一、计划要点：
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' _9 l3 g( o9 y7 W3 J0 f   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

: h6 ?6 D( m+ S) {9 s5 j   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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/ O: J2 Y2 q5 G( ?1 n0 _   （三）单位的主要业务。
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) c. E' O2 n# u* Q8 W   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。
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   （六）发展战略。
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9 p& Y- R* S. O& k+ h  Z+ Z4 j   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、计划详述：
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   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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/ b3 R" I! e! ^, @+ `1 d7 b3 L   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

( `+ G" a+ X3 C* f! Q4 j# ]    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析

    1、产品的潜在购买者。
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    2、市场中的用户数量。

( A6 y* I% \1 j! h# O    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

9 T% C) e* y4 g+ @! f. J   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

5 f6 |  Y- F7 W    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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" Z+ B2 m8 }( [. h  W$ Z    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析

  h4 R+ Y5 `/ T+ `% T3 V    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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/ g8 A5 @6 A. `5 w1 I4 d7 _3 c    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

) x6 ~" Q0 Z  J/ @% l- C; ~" L   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

" w3 m8 V. G3 t3 M1 \' }, M: Z% I! Z   （五）单位的组织和管理情况
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    1、单位的组织状况

& \/ d6 J6 X$ J' [7 \" C0 J4 [$ x   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。

    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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" W$ z$ _9 ]' \# O0 F    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

8 O( N1 Z( a- O) G, u   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

, p1 Z4 [7 S2 N" ^# T# Y   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

' i& D- R& l% P   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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5 T$ }6 r2 }) |& m/ q4 [   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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' |, I1 B+ f! o: D   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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- ?/ U/ D% V0 k1 o) l   （八）分项实施进度

' y* H- F% X  R详细分项列述实施计划和进度。
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! S3 S8 L3 x- k. J# ^/ [& X$ \$ h   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。