计划书如何编制

计划书的编制
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4 Z+ D( f" ]* v4 A: ^, `一、计划要点：
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   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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   （三）单位的主要业务。
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7 |& ^* l5 N. x$ D+ b) d1 V   （四）研究和开发情况。

' e/ v' d$ U* Z" ]  r- {( r   （五）市场情况。

$ C7 P( [( ]1 @( \; s7 h   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。

' m2 E- q- V- M, }9 V6 |1 V% i   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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6 X& g7 K- ~1 b' _二、计划详述：
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   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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. T1 F: w, R3 x4 A  e  I   （二）单位业务的详述：

    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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8 X6 z8 b  ?: O  }) M: S    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。

4 m  d; c/ e! b# H. U; s% w    2、市场中的用户数量。

    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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. ]$ ~$ {" K& E' \! D5 c    4、用户购买行为的周期性分析：
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# T% l2 ^1 A+ \3 Q) h" N# q7 g( G   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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2 }+ H8 |/ Z. c9 s    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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# g: A5 G& g* _5 w   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

; Q- n' V- N$ S   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

7 A9 H* e) D% ~3 E( M! j* S    6、市场外的影响因素：

   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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3 ^3 Y! a4 ]; x4 g) \7 b   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

) e0 r% J3 H1 _" r; C   （四）竞争对手分析

' s, L. U. R0 m" m    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

2 C8 R) r+ E# x# `& l   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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   （五）单位的组织和管理情况
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    1、单位的组织状况

& k6 T' W- k/ ~   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。
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   （3）组织结构图及各部门的职能。
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1 d7 r  s" ~" u    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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% u. d* v6 I3 Z7 P, V( ~! C7 k    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

' R6 m5 X3 E3 I! E4 A0 _! M    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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& U2 q9 S6 Y+ a" y4 u) f   （六）财务计划
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( I. f2 J% G, s% J* V# q    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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3 R; W& u8 q  |9 ~% p/ v8 w. n  f    2、单位的融资计划。
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- K0 R7 l3 a  \: l" e& G   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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, |7 M3 u8 t- T" B) @   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

- r& x, c9 `) l- ^3 @   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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2 N& ]1 K% C1 [3 e& k5 c# @   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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& E- D3 ]( Q- w3 B+ S2 I5 V, V   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

  S/ n% ^4 E; b0 q$ |, [4 m   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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   （八）分项实施进度

  G  B0 l/ m' n! u2 ]( [详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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