计划书如何编制

计划书的编制
　

7 U5 D% b1 T+ D0 C7 J/ j一、计划要点：

0 y( L1 j1 |5 ^   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

( l; ^, W: |0 V, A( O# a   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

& n; K: ^( w6 R, A& N% H" a  H   （三）单位的主要业务。

   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。
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   （六）发展战略。
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0 p2 {6 m) M% H   （七）资金需求及使用计划。

" ]& `+ l8 R7 D$ U$ K   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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& k: J3 |% N% w/ X5 B二、计划详述：
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+ |$ \5 t2 Y9 X; p: w) [   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：
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  C0 s3 X5 t& b$ m2 U6 F; f    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

: Q3 W% a  o. ?0 E7 G: N' ^    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

/ F+ T5 Q. J: A) x5 p( c    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析

5 ^) Y0 _0 @8 [" `. I% y. |. N    1、产品的潜在购买者。
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# F$ R% i2 Q# s( E* X    2、市场中的用户数量。

    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

3 ]4 V; M- S5 u5 t# q2 l    4、用户购买行为的周期性分析：
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9 d% w! u. P. A   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

- m3 c" x3 j9 f" S   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

+ J& ^7 G& _8 [' I! R% P% d    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

- X0 K4 A* B' {( {4 U: c   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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6 U0 q! }* b- ~% g* U" J% C/ N   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：
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: L% \+ A# ~; @6 g   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

% |2 J4 R' p/ d   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。

7 [+ {6 m0 t" q7 u" f( j5 e   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

3 \3 ^1 o6 f1 Q   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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   （五）单位的组织和管理情况

7 E- l1 u3 q* L6 D    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

6 J& G1 m# h3 |   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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9 K7 [5 Z% \& p0 ^; [0 ^; I0 N) ?% M    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

2 l' S+ A' k$ T   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

2 s! k$ ]7 r0 j( o. A7 D4 o   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

5 `0 C: S) l" I8 m' H; M) u   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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; e: T% k9 S- d8 X4 c- E   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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& x) z4 E8 t' N4 _, q1 Q' t   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

4 n4 p$ {0 r3 a/ P5 a) ?% f   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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/ x: ^, H: K- p$ f   （八）分项实施进度

1 c1 U  `, f5 Y/ X; P$ v详细分项列述实施计划和进度。

( V& |# }7 b' L+ z+ R   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。