计划书如何编制

计划书的编制
　

% @' p5 H! W1 \# P. n1 O! m一、计划要点：
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   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

5 R  i. e# Z& b' c' E% O4 F- @   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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1 x5 p7 I  F# L3 @2 p  U   （三）单位的主要业务。
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   （四）研究和开发情况。
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   （五）市场情况。
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. A# g2 |+ ?4 e& P# w. N0 `! J( x' F   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。
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$ _: Q" [0 s( }4 B   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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) w* l. ^/ }2 H9 r2 g# u二、计划详述：
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/ r5 u! U. W' o% x( Z% [   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

% B, _4 p5 s! Q$ g: w9 B   （二）单位业务的详述：

7 a+ m+ X- \  e0 v$ X1 I    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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4 }2 j& A% W- q3 R  Q- H- k  S    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

% D4 C3 Y2 j+ T% M7 e- j3 T    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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& `/ o  F' Z/ ?9 E1 v) g   （三）市场分析

    1、产品的潜在购买者。

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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：
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( V% ?2 X, l  i: m6 d+ j   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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$ D$ M1 u8 E5 Y' x! d   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

3 G! i; \1 Y5 X    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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/ v$ w5 |7 z* F$ `+ C2 o3 R' G5 z   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

, m7 H. I4 Q( L; H: V+ M. p   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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4 L. N/ {% h! e% @8 `    6、市场外的影响因素：

   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

% X" l( ^# c0 {+ r  Z6 D3 H7 p   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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  S! Z/ v( C% D$ C" D8 O% d2 I   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

; r# T1 @- `4 m# ]   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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   （五）单位的组织和管理情况
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3 n- |: d. u/ y    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

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   （3）组织结构图及各部门的职能。
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4 k7 o4 X- d( k' N4 Y1 N' U$ N( p$ Z    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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9 {; f; i# q0 y8 @/ {; a    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

2 A( Q# c6 Y: K' m7 L    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划

7 {- ?" |" n9 q8 p4 l$ f. x    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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6 X1 S9 {3 g" @4 Y6 A9 v    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

' Q. X1 I4 E! X/ s4 j$ b' c$ C   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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9 W7 a% {% O: ^; k+ u0 w0 c& N   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

6 k/ _* k  Z8 d! z7 u* [   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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