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他：“听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？”
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我：“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？” , w" j) R, @* C. _6 ~- p) X& I/ Q
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他：“脑海里会有一幅生动的画面。” / t' `1 f" v* |9 ~9 q- F
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9 @( ]: M q/ j1 x2 l! H我：“语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。”
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) m. B& v0 {: V0 k他：“但好像常人都无法做到。” 4 ~3 `1 x6 ?8 Q. G: ^6 \
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0 C# I$ G9 _( L/ o: A我：“诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。” . R) Y, [$ h( D5 o: W
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; A0 E. K0 r& m& n8 M% `$ w5 v他：“说话是不是也是这样的？”
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我：“语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。” 5 ]6 x; C% a& Y! s% A) G) Z
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他：“就是网络上流传的那种经典话语吗？” 9 Y) e% D9 T T6 }8 F& [3 s/ V
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' w) b9 w6 @- P8 m$ g7 y我：“现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。” % l! i6 ]/ `8 C5 _
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* m3 G: P5 ~* P7 L他：“没想到连这个你都有研究！”
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我：“你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。”
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他：“你好像时时刻刻都是这么用的。” / q3 ?1 n; N: M2 @
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/ [6 s1 {, o9 J: o我：“比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。” 8 W- T2 |0 d9 z0 O
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他：“原来讲话还有这么多门道？！” 7 s! A* m' d' ^: J# J" [/ b
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我：“这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。”
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- b# i4 ]2 \( C% d/ G+ J# D他：“是不是做一切都得回归到感觉？”
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* f! F# D: v0 L1 D1 z我：“以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物。” 7 N5 {8 ^) K6 f
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6 q8 L! f* N4 @他：“听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？”
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4 c) c7 m4 Q6 J$ y* ~# e; `我：“这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是“七岁理论”。”
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4 e' ]) D# r1 [( W* M/ `$ Z" y' _" T他：“七岁理论？”
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3 ]; l! o+ C/ H% O; R! U( s我：“人类最多只有7岁，这还说的是女人，男人最多6岁，这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解。” ! u) Q. w5 D3 T& B
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他：“以后说话就怎么简单怎么来。”
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5 P" z+ @& ?6 P. }& T2 D: ?4 @% d; e8 z
" L5 \# t8 ?1 H3 a# D& e我：“还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。” 4 [: ?# f* v( J3 ^
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他：“也会用脑去判断的。” # k$ N. i4 x3 L4 n- @
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我：“这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。” ) J8 B6 u2 n% K, n1 r n7 l
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$ \3 @* W# s* {他：“真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。” . E! `3 [ l+ q3 k1 ^
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|/ d0 h6 a2 b/ D我：“这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言‘操纵’对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一，具体落地就是，说你所做的，做你所说的。” 1 g5 w( a4 z6 z" P' i5 u, p
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$ j" r' n7 y8 g. s: O" B他：“今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？” 2 r2 b0 X( _2 f9 ~: W$ U7 l$ a
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我：“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境。”
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他：“慢慢有点懂了。”
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我：“这样的语言简单、朴实、口语化，有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎。” 8 q, q/ e. a7 P- R% g% Q
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他：“真的好神奇！” ' S# q) y2 x, D% d
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我：“这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。” 7 Q/ Z& J; z- M, l$ Q
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# Q0 K$ I: p+ d2 f6 P- c" Z他：“需要多久才能做到？” * ^) d% w: Y& D/ K9 K0 j7 ~
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& V5 X2 z; h1 \( [我：“三年起步……”
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! G2 o- @7 F) w* E% U他：“这——么——久？！！！” 3 T& ]8 X- w& V# T4 j3 _( y5 q1 N* y
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8 a, u' P, J$ f. r1 s无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大——爱心、用心、细心…… 0 X8 A3 C# q7 s
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; X$ \/ |; _" a# A试问：你有几颗心？！
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- {# _, |# L& z, Z3 @来源： 实干日记 | 
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