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他:“听你说话,看你写的文章,一点都不觉得累,也不觉得枯燥,反而内心非常美,要写出这样的文章,有没有什么诀窍?” & G, t$ D. u# ]9 H
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我:“花间一壶酒,独酌无相亲。举杯邀明月,对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句,你看完是一种什么体会?” 1 n" ]" Q- D4 H4 D5 p1 s
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他:“脑海里会有一幅生动的画面。”
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; c9 ?4 d: g, p# B) l0 F- C我:“语言背后的本质是文字,说到文字的魅力,最有杀伤力的当数诗词,现在只要有空,我就琢磨这些诗词,我发现所有流传千古的诗词,背后的底牌就是描述了某种意境,作者就是有一种本事,可以把感觉用文字描述出来。”
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他:“但好像常人都无法做到。” - l) f( ?- n% H# S; ~1 e4 G" {
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我:“诗人描述的意境,我们都能感受到,但我们却无法用语言,去描述我们感知到的意境,背后的玄机在于,大部分人写东西,总喜欢去解释说明,喜欢用形容词修饰,高手会直接删除一切多余的词汇。” 7 G( w3 p& t1 p
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4 j) O6 g$ \' w, @ B @他:“说话是不是也是这样的?” - Q6 X! ] F9 @+ I# D+ V
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2 A# @+ _! f6 F' B) R. ]" u我:“语言本质就是由文字构成的,说话也是一样的,要用最简单最质朴的语言表达,最好用短句,就如小桥流水人家一样,这么简单真实自然,这种语言最能打动人心,还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。” 3 P- S3 S6 L. Y' f
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他:“就是网络上流传的那种经典话语吗?” ' \& ~; k4 b# o/ K* O1 a. M
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! w L6 C Q5 r- @* |9 t我:“现在是社群文化,段子是最容易被记住的,也是最容易被传播的,比如以学习为例,我就总结出了两句段子,知识来自课堂所学,智慧来自实践所悟,听完就知道,人要获得智慧就得立即实践。” 8 F5 X9 g5 o7 N5 G! q2 E% L
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他:“没想到连这个你都有研究!” ; r4 v9 v: m1 T
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4 T$ k# d- u) s( Q我:“你讲话喜欢讲概念性的话语,以后要讲事实,打比方,每句话里面都应该放入,实例、比方、名词、动词、形容词、数量词,让讲过的话呈现鲜明的景象,打比方能使枯燥的道理变得生动形象,深入浅出。” ' n+ I. e2 O# _* F
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他:“你好像时时刻刻都是这么用的。”
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我:“比如,我说学知识就好比学骑车,做销售就好比追女孩,这样就避免了过多的解释,还能绕过对方大脑的判断,再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象,找出话语中多余的副词、虚词,或者无法形成景象的废话,念文件最讨厌,景象最讨人喜欢。” # \: x. Y1 o. H, F$ c. L' L, \6 b
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0 c' {! ?: S0 `9 C9 @( Q他:“原来讲话还有这么多门道?!” 9 W# R' t' b: D; w9 Z
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我:“这都是其中的一小部分,总之,无论写文章,还是说话,还是做人做事,最重要的是进入感觉,没有感觉的语言文字,就如没有灵魂的人,只是一具行尸走肉,是没有半点生命力的。”
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' b2 ^. L# A: I s$ p. s; `他:“是不是做一切都得回归到感觉?” % f, K# o3 w. J
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我:“以爱情为例,脑是无法感知爱情的甜蜜,生活的美妙,情谊的珍贵,用脑的结果就是对比算计,最终互相利用,互相算计,互相伤害,现在功利性的悲剧式的婚姻,就是有脑没心的产物。” , W/ q1 u0 |1 V( p2 `
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9 w- C7 b' w" O% U8 ?' U他:“听你说完,非常有触动,在操作上,有没有具体的落地策略?” : E: M7 s( F Z- D. s
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我:“这个也不难,只要抓住根本,一切都将变得简单,说话写文章也一样,语言是由文字构成的,这就要求语言中的文字足够简单,人都喜欢简单,厌烦复杂,渴望变动,厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂,标准就是“七岁理论”。”
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他:“七岁理论?”
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$ R! z* J$ q! t( S/ H9 b我:“人类最多只有7岁,这还说的是女人,男人最多6岁,这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平,具体就是六年级的阅读水平都可以看懂,我要求我说得话,就算没上过学的,也可以瞬间理解。” + O( C8 U6 h' @% p; ~) v
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# Q4 X7 e* C D5 C) F5 v/ `他:“以后说话就怎么简单怎么来。” 7 u* V- I" b9 v
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" g- h) D$ S+ p* }) U, F" W9 B我:“还有就是真实,前面讲了真实的重要性,现在从科学的角度出发,来阐述真实背后的底牌,人的情感分感性和理性,其中5%是理性的,95%是感性的,人做判断大多凭的是感性(觉)。” - R7 Y4 q$ ^. l9 k! f) p' I; Y8 q O
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他:“也会用脑去判断的。” # a% g5 a) t8 }$ {
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我:“这个真实,不仅是真实本身,更重要的是,让对方觉得你说得是事实,这就需要做到,一是理性分析,所讲一切符合科学,不违背常识,经得起推敲,这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导,落地就是有充分的事实和数据论证。” 7 y( c* Y1 m& }
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他:“真没想到,一个语言表达,背后还有这么多的玄机,看来任何事要做好,都需要付出汗水和心血的。” / ]6 N" P9 `7 q! J! w1 j& ]
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我:“这个没有例外,除了理性分析外,还要做到感性打动,语言‘操纵’对方情绪使用的是情感,只有真情实感才能引起对方的共鸣,这就要求你讲的每句话,不仅仅只是你知道,更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一,具体落地就是,说你所做的,做你所说的。”
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他:“今天真是长见识了,还有你说话,非常生动,让人听了很通俗易懂,这点是怎么做到的?” - r9 J$ |$ {" }0 f# I f
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, z- j7 E- ~( z# J( [我:“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境,背后的底牌是景象,景象指的是有画面感,让别人听你说话,就如看电影一样,听到的看似是语言,其实是一幅又一幅的画面,多用比喻,动词、名词、数量词、形容词,让讲过的话呈现鲜明的景象,让别人感觉犹如身临其境。” % N$ j, ~! x8 E" E- X
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! `* o4 b* ^6 C' v他:“慢慢有点懂了。”
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我:“这样的语言简单、朴实、口语化,有画面感,有场景,有空间感,且极具视觉冲击力,给对方一种身临其境的感觉,仿佛看电影一样,一幕一幕的,立体感很好,仿佛你说话的一切,就在他眼前真实演绎。”
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' }- t/ b( A+ o9 H7 b他:“真的好神奇!”
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4 ` U0 o3 R; f: j我:“这样的讲话非常接地气,和对方很容易产生共鸣,此时对方大脑运转会减慢,甚至直接停止,对方的心门也会为你打开,他会完全地接纳你,此时别说想打动对方,对方甚至会支持你的一切正当主张。” + I$ S& U4 w+ @0 L! z& Z5 q
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他:“需要多久才能做到?” ! V x5 v; F i8 X% P5 k- |! f
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$ }8 H: ?# ]; U: @ ]/ @6 [) f我:“三年起步……” 6 g0 j% Y% H7 T- O' t5 }$ e
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他:“这——么——久?!!!”
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/ \' a) e" H& U1 o& K无论你想做成什么,有三样是必不可少的,开始要决心,过程要耐心,最后要恒心,你拥有的心越多,成功几率就越大——爱心、用心、细心……
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试问:你有几颗心?! $ a# d$ g3 m3 I: R& c" ]
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来源: 实干日记 |