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谈到嘴笨，许多人心有戚戚。身在体制内，好多时候是身不由己、无可奈何。面对领导，低人一等，说话自然硬不起来。因为不能硬，所以特别需要一些应对技巧和方法，以达到和谐沟通的目的。
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_! s& O/ T- n" P/ X+ \1 丑话说在前头。 1 i( ]0 @4 h( r% g0 M9 q! S, T9 k
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( |4 m+ k! n$ z& _# i例1：和朋友定好晚上6点聚餐，5点 50发现到酒店还得30分钟。这时，对方打电话问还要多长时间到，如果回答“快了，马上就到”，结果5分钟后没到，对方会再打电话催问，几次反复，对方就会觉得我们说话没谱。 $ {, S! X0 O: O6 u: e
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如果一开始就回答“因为堵车，估计6点30才能到”，这样当我们6点20赶到时，对方反而会觉得惊喜，因为提前了。
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$ X. @# S P& s9 F/ f例2：某次，有个材料要得急，领导问什么时候能交？为了表现，小李信口说明天上午。之后发现材料不好写。为了交差，硬着头皮写了一晚上，第二天兴冲冲去交差，领导看了，摇摇头说写得不行。
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现在想想，当初回答前，应该先估计一下要多长时间，如1天，然后再回答：这个材料写好有些难度，得找一些参考资料，估计写完得2天。 9 ~9 U8 m2 t) K% v5 u- s
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这样给自己留出1天，用半天修改完善，提高材料质量，最后再提前半天交给领导。 a$ R5 L- @: N) l0 |, D+ K
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丑话说在前头，主要是为了降低对方的心理预期，给自己留下后路。在此前提下，尽量提升完成质量并提前交差，以抵消对方原先的不满。有打一棒子给一甜枣的感觉。
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2 讲出对方的结论。 " r* M' J4 C9 {3 h
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例1：顾客走到一件皮衣前问：这多少钱啊？售货员：9800。
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, s# h8 a* D# l0 D顾客可能会说：够贵的，怎么这么贵？能打折吗？ & R; N5 j5 t7 o j3 F4 W
7 }7 i* r6 X9 T9 {之后顾客便将关注点放在价格上，而忽略了皮衣的其他特点。
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6 f- ]1 R f9 A, N换一种回答方式。 . H' e& {/ p+ o& i1 s; }
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2 X6 m0 X0 f3 P2 V6 X# g2 t! b0 D7 J顾客：这多少钱啊？ * U3 z: x+ e/ c; e. I
& Y6 [, a9 |4 X( ]# B+ r: t售货员：我跟你说，这皮衣特别贵！ 2 F' M* f+ R8 p+ @' D4 Z
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顾客：有多贵啊？
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2 _$ a2 s" M4 w售货员：9800。 9 ]; _9 K& U5 D6 \2 R! X" f8 ]) J
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" h: C3 a. q) g# J0 C" R这时顾客心里有两种可能，一是觉得自己被瞧低，从而产生购买冲动；二是想知道皮衣贵的原因。此时正是介绍衣服特点的机会，可以将顾客的关注点从价格转移到皮衣特点、质量上来。 + f0 E% B% H1 N! N f: Q2 L
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例2：领导派了一项任务，按照职责分工，这件事，办公室可以干，我们处也能做。正好我到办公室办事，办公室主任顺手就把任务交给我。我没多想就接下给处长报告。处长一听就不高兴，劈头问：这事怎么不让办公室去做？你接什么呢？言下之意，就是嫌我笨，不该揽活。 % g# |3 t9 H3 k, E" O6 W5 G
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; }1 W7 X* B9 x2 ?$ K听了这话，我不知所措，我担心——如果说这事归我们处管，处长肯定更生气，所以只能硬着头皮挨训。 3 y/ \0 @ v, J5 J
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后来，我想当时应该这么说：就是啊，您提醒得对，我怎么没想到呢，你看我怎么这么笨呢？ & t# X5 l- n* M4 P& [' ]" O+ j
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! z* P9 u$ k8 p! q, b讲出对方的结论，前提是要准确预测对方的想法，提前将之释放，以此转移对方注意力，赢得主动。
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- K& }5 C$ X8 u3 表现得比对方更加期待。
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例1：顾客认为皮衣太贵，要求打折降价，此时可以这样说：说实话，我也想降价，降了价卖得更多，我拿的提成也更多。这句话能让顾客产生售货员和他是一致的感觉。
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