计划书如何编制

计划书的编制
　

一、计划要点：
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   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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* E6 {# e9 e& r   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

; n3 y& l$ ^, W# S: z2 F$ Q" P" C. m. \   （三）单位的主要业务。

% D; e8 }) @( L: h1 t   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。

# ~5 @8 t) P) j3 @9 P" E   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。

, p2 Z! e' I: ^' j3 g& R6 O8 b   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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$ i- c, E5 a& B  y4 c' e二、计划详述：
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   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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   （二）单位业务的详述：

    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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' X! P3 N5 P& W+ p9 U    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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) Y+ I  A- ]: J4 S4 }0 k   （三）市场分析

    1、产品的潜在购买者。
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. t" p: q% V: @$ `    2、市场中的用户数量。
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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

: x$ ]$ A6 ^' o' l    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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6 j/ j. a4 P6 S8 A   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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7 {6 g! \+ t; T( X   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

1 l5 _; o- ~' i" x7 O3 d  C   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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9 Y4 E" s3 [! E! \   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

; y" G; `8 p  t0 H    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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8 Q/ {& x& q1 x) p$ _8 N' S   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

7 P8 g! ]/ C9 W' Z+ R8 Y   （五）单位的组织和管理情况

: ^% p/ e; c. [( D    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

8 K( _: r- m# h  L   （2）股本情况和股权结构。

. G5 k8 G( _1 Y4 H+ I, F5 q. m- O   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

' N, c" u" b! g3 n8 m    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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5 q# ^% ^/ E+ R& j( M' V   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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' v% G2 |! I1 [* H# A4 D   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

- P" N4 J7 S- q3 G+ p/ V, |   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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- Q% M; t& C1 Q4 o- K6 q6 g   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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, F! @! o8 l0 i9 Q4 \   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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% w) c7 ?. W# U! m. K' ~   （八）分项实施进度

2 v8 P- U& V- d3 ^: B8 V2 l% ~详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。