计划书如何编制

计划书的编制
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! F. b& w* b! q' H0 [一、计划要点：

% d6 O% @# O1 D$ z: e   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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0 M* y9 b8 N& `9 @: X; H1 {0 P. v   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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   （三）单位的主要业务。
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   （四）研究和开发情况。
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2 k7 T4 @1 K0 \3 A5 Q   （五）市场情况。

   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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% b2 o" w# z/ ~: ^+ Y二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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   （二）单位业务的详述：

% j( ^$ J  d' \, O0 ?+ \; H: X" P    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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' d/ N9 o1 k6 F. K" J. b: O    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析

* F1 b: f5 c9 ]    1、产品的潜在购买者。

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% x% W+ U# }8 U$ L8 b    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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' L  o8 S& \4 H5 b5 ]    4、用户购买行为的周期性分析：

( b* ?, S9 Z- ^3 Q6 E3 }   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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9 X2 m" y. t( A1 v   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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. B" m% f9 K1 H5 `6 g9 c2 L7 ~, g3 y    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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, p4 q) {2 @% u! P( M! U$ ~   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

. i8 _4 A, M' C" ]( S  E- r    6、市场外的影响因素：

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   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析

+ s2 B/ z; N( l( B- n; Q    1、已经存在的竞争对手。
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2 B% j0 v2 C0 m+ n- Q   （1）已知的主要竞争对手情况。

6 @% ~: r9 [0 E' o) F3 t, K3 m   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
6 M* V2 V2 e9 u' r, H: {2 m+ R9 Q
; ^) L2 U4 }* x1 d   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

* C) r, J. H. [    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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, a! l, v" J) H& B- T   （五）单位的组织和管理情况
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    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。
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   （3）组织结构图及各部门的职能。

    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划
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/ ]% J2 J8 Q9 K5 G7 H7 L) h2 s    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

0 A& i" F# v% |' ?' t- @! f6 ^% R   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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- G0 B0 }: _0 _3 q$ Z8 M3 a2 K   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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& d6 k* s  Q' E5 c6 i/ c; W   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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" d, {1 |+ o0 o   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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2 c) U1 G! m- s5 [  P   （八）分项实施进度

. g) X9 L* D7 I4 e6 v! Z详细分项列述实施计划和进度。
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: [4 }6 c/ W$ m' l2 l6 K   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。