计划书如何编制

计划书的编制
　
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一、计划要点：
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4 u; K! \0 }% ]) o  Y* t   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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   （三）单位的主要业务。
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   （四）研究和开发情况。
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   （五）市场情况。

   （六）发展战略。
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* f3 g4 w1 ~) l9 ?6 C   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

; F/ ~3 b0 L0 B, e  q9 y0 i) h二、计划详述：
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   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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5 o' ?9 W: X+ i" s. U1 `1 m, Y   （二）单位业务的详述：

; {! _  @  r; e    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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  ]5 y6 Q% Z6 I# [1 i7 _+ R2 F    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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   （三）市场分析

    1、产品的潜在购买者。

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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：
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% p+ S' b3 H& [8 N   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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' B) M+ r( w3 n7 ~( C9 V0 @    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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& Q- M! e( j; w+ E" u0 I/ `" U+ O   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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9 h4 ^; W$ g: p   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：

   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。

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5 c9 u1 x" Z& u: s. i8 e3 I( A   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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5 I3 V0 F& E: C   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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' @/ H8 a5 g2 i4 i4 f5 ^  _1 x/ P   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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8 [0 R8 V8 f. c' B% I" k% Q    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况

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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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9 d7 \! m6 C8 p/ C2 g0 O9 `, {: E   （2）股本情况和股权结构。
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   （3）组织结构图及各部门的职能。

    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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. a6 \  Z; Q+ O0 T8 u   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。

' q7 b! N! X4 E! o) s   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

2 g2 O; l+ _3 S! p   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

; ~7 u. ?0 m1 a7 J0 ?7 {" h   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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   （八）分项实施进度

$ i7 e. b- w. [, L% j) U! ?& g详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。