计划书如何编制

计划书的编制
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一、计划要点：
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/ W" B- `, r3 B/ m4 C- h- L- H   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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, l. ^3 d+ u6 C; b   （三）单位的主要业务。
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   （四）研究和开发情况。
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) b& E7 x# r# |% E/ o   （五）市场情况。

8 X% ~2 Y; Y2 V3 h" V) A   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。
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0 B3 _; _" d( Y" ^4 q, b   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：
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   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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   （二）单位业务的详述：
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2 U  Q8 c1 h3 I1 F    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

! h$ |& z! N$ E8 h2 k. q5 O4 i    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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( t! w9 O. H2 c7 ^" ^5 \   （三）市场分析
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( L& ]% x2 L; X3 Q7 G3 ~& e    1、产品的潜在购买者。
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' n8 Y+ q9 Y. f" ?  W. k    2、市场中的用户数量。
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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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6 Z  h5 Q/ w1 u    4、用户购买行为的周期性分析：
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0 o7 v% U# F2 N, r: h- P! g   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

5 s# I; y# m  d: w. G! H    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

/ E* P" r$ m0 ]% N( G/ @" b   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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; o0 n+ Q& o6 ?. i7 r   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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% _# V% Y* C4 u. f# ]  A; ~    6、市场外的影响因素：

+ Z2 R- R% w, T7 _& l   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析

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; [4 p1 V* A2 u7 r$ z: x   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

5 Z# c, P, Q* Q   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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6 d( ^. p4 n. e2 L  T/ p  A, F    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况
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& p2 x) ~  W+ a4 {    1、单位的组织状况

6 B+ c- v% y: J% K  ~* _3 C. `   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。

# w, a% O- A4 n/ H) _* ~- O    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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5 Y+ c& I4 e: H4 y    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

# W7 k: `+ m% O3 T- `  m    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

' T1 m+ n0 D9 Y& ?' m   （六）财务计划

2 Q; ~/ J+ W+ V  a! h& e7 P( A1 J" Q    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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9 C, ?' G) H) v' f5 ~    2、单位的融资计划。

! A, K. {+ ]; ^. F- Q" h. A! O   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

* D  F, x% w& B- E$ t% V2 H, i' O4 D   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

6 `# I0 M$ Q) X" G0 m" a   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

, P4 J4 w- W" F   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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3 N' w" q5 E& U+ A! Y3 a# d" A0 x   （八）分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。