计划书如何编制

计划书的编制
　

一、计划要点：

7 G7 l* `. N  k   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
3 h0 ]! e# m" H$ M# j! J' r6 [
6 M) G$ G/ X' B3 E" a! E- q   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
  M) F/ R, g7 z# I
$ i1 I3 G5 c. f' V   （三）单位的主要业务。
0 k1 R( G) |5 W8 {% O7 W* n
1 n/ J+ U4 [2 ^   （四）研究和开发情况。

. A# x" o4 h1 m. y) J6 f& l   （五）市场情况。
" f5 C. Q4 L& _  ~5 E/ [, o
   （六）发展战略。
  h  t% I5 ~  i
   （七）资金需求及使用计划。

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
1 T# `) T1 O) p" Q: a' T
二、计划详述：

, c$ E8 _# e% n2 @9 I$ T' |   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
: q! B$ o$ |& l* e
   （二）单位业务的详述：
9 l& j) Z+ e6 D% z5 J
    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
' n$ w5 [- h2 Q9 X- n# G
    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
0 D# A" w# O7 m" ]  t- `+ B
    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
- ~  k; c( w, q; B5 O, v: I
* ?$ k) P3 I! d$ |   （三）市场分析

6 Q* q, B5 _, L* G) b. j' [    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。

+ g9 G7 _' M9 @& Y, S! h    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
$ E: m+ ]0 A$ d; I8 f
    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
3 N, i* s7 U% v. L3 X( P
* F4 E1 l9 l. }  A! Y   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
6 ?5 \! m, g: l+ {
, q% l6 R+ O' E; w4 E. e+ K    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
8 @6 _2 R2 n, N
   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
; q  l. |2 j! p' w) `. {4 b
   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
1 ~9 Y! _( }1 R, i2 u/ U0 D7 b
    6、市场外的影响因素：

0 z& K% P2 @7 N/ B: U   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
# {* a2 X8 b& [* g3 |
4 e8 v( C8 b, L2 L! T   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
3 V8 S& j" }" C# }, Z  `
' U; w/ `/ }+ v3 s3 V1 c   （四）竞争对手分析
0 S4 X5 K% z0 k+ M" u
    1、已经存在的竞争对手。

9 k/ `; V7 L+ P( ?6 t   （1）已知的主要竞争对手情况。
$ I: B$ u  E5 ?6 {1 u5 I
# M0 c' g" r+ I5 ~4 O$ _   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
" u3 n/ R. _% ?" S+ D/ e+ W
    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

5 j7 z% L. O: M( t0 \9 s3 G   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
$ _; G  O6 d( q* d, v6 O
+ B! I5 n2 O; d- U; t% T7 s   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

. M4 Q" t. Y0 E& l5 j; F, t    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

- b; U. D, G" E: u) y3 u- v   （五）单位的组织和管理情况
, _+ g# m* f% r# q: N# }
% G0 H. o6 j+ G2 k( `: m( C    1、单位的组织状况
; _* E/ Y0 t% j1 s8 @( `2 m) v
   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。
' `% p, v* h7 q; A
' {) M4 f, A( i8 y6 q   （3）组织结构图及各部门的职能。

% o% e6 z8 Y; H% A3 k. ~/ G    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
# z9 K  u4 L. P/ @. U* \7 v
    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
) w9 f8 |+ l1 p2 v
    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

0 b) w1 z8 T. E7 ~" @   （六）财务计划

    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

! _8 ^% h4 S2 R9 R! Q  {$ {5 t& @0 H6 T    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
2 N- S) ^3 D8 [: g
   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
6 ~1 D8 Q# R% \
. d, e5 h7 `9 S2 ?! w: ^" @3 r: Y   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
6 N9 P* d! m! _+ V6 |
   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
2 W" ~; Q/ r! b1 ]! L
5 V1 x; _" ?) |! M/ m* l6 H   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
' Z5 t+ ^6 J: n
   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

   （八）分项实施进度

* G9 s) c& ]  l  `详细分项列述实施计划和进度。

, O2 q- j2 i3 H% L& h: H) I' w   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。