沟通的魅力

沟通的魅力
7 C& l; V  H- N' ]$ u: f) Y
一 销售的本质：
首先是一个自我销售，是销售人员和准顾客之间的双向信息交流和传递。
二 销售的定义：
是营销人员和顾客之间流畅的，非常自然的一个沟通过程。在这个过程中，我们能够找到顾客真正的需求，然后，我们再去帮助顾客解决他的问题，或者满足他的需求。
而实际上对于营销人员来说，我们是做顾客的一个生活顾问，是帮助顾客解决生活上的一些问题。
三 沟通
/ z0 }' X+ F) ^( f) B“一个人的生活质量取决于他的沟通能力，要与别人沟通，首先自我沟通，而沟通的结果是双方都满意。”
1沟通的定义：
+ O$ K% c( b6 j, h; R, c7 C2 a沟通是一种双向交流。
& b$ c9 W7 T- Y# y$ X2 z0 z2沟通的误区：
) O( N: G! r& z- v(1)没有或不愿意做充分的准备。
% s' I: c, E5 ~$ v5 \A专业形象，第一形象不好时，以后很难扭转。
, l1 Y+ P. O& B/ D' i* n% J# ZB 心态准备，对自己工作没有很好的认识，急功近利，强势推销，目的性太强，将给销售工作带来致命伤害，没有对自己工作有一个深度正确的认识时，我们的心态会表现在眼神、表情、讲话语言，会咄咄逼人，对顾客带来一定的压力。
(2)认为沟通就是讲解：
* b" u9 T! Y$ D/ c% lA针对不同的顾客，往往都是千篇一律，不管这人背景，男、老、少，文化程度高低，只用一套说词，一个模式。
B只管自己讲解，不和客户交流。
" V" |/ D) p$ W9 G(3)不注意聆听。
5 w; ]1 _! I' U8 u2 _( DA粗暴地打断顾客的问话，没有聆听顾客具体问题。
B驳斥顾客的问题，“赢了面子，丢了银子”。
绝对不可以沟通中使用的词汇：“不”“不对”“你先听我说”等
(4)不注意自己的身体语言和营造沟通氛围。
( u/ Q! B9 {0 M  x3 z  w# oA 进入顾客频道，比如顾客：语速、性格、肢体动作。
B 最好坐在顾客右边，让顾客有一种交流感觉，而不是谈判的感觉。
& {- S$ k+ p7 y9 Q1 e, e四 如何进行正确的沟通。
. h: d! s3 h1 N1事先调整好自己的状态，不管对方是什么身份，让自己和对方（客户）在一个平等的状态下进行沟通。
1 R/ l& j, s8 M, ]& k针对比自己地位高、素质高的人，不要产生卑微的心理，一但心理上处于劣势，就没办法很好的沟通。他们虽然事业上比我们强但在某些方面知识未必如我们，比如：健康知识等。举例；王均瑶事件
# q- k* P8 F- q/ x8 B" v% D0 P4 G7 o2身体状态。
顾客不希望看到一个萎靡不振，一脸疲惫，眼神透露着凄迷，感觉压力非常大的营销人员。
把自己的精神调整到最佳状态，然后出现在顾客面前。要让顾客看到一个神采奕奕，精神抖擞，健康状况良好，对工作非常热忱，对生活充满希望的你。
2 e1 h, h$ j9 O9 N0 o$ }3事先对顾客地了解，和对要去的陌生环境的了解也很重要。
1 U4 s. Q1 U4 E+ ]/ D. o+ x4准备好你和你的咨询线，经过精心挑选的产品资料或公司介绍资料，或事业机会分享，或改变观念的工具等。
0 O( _& l1 `$ q1 K2 B五 沟通应注意几个问题
1决不要打断顾客。
2回答顾客问题之前，一定重复他的问题，避免答非所问。
3给顾客多个选择，多个答案。
8 }* g# {8 T3 Y7 Y1 N& ^4适度的，及时地赞美对方。
六 六大要素：
9 p$ d9 \' J! g3 N( Y- _1共生共赢
/ W" e2 \& q! O8 e( z2乐于沟通原则
3巧妙原则
4尊重的原则
) M" `1 V, I  t! x' \5 m5心态健康
6精益求精
8 `8 u, p' Y! ]要求：尊重对方是前提；改变观念是手段；达成共识是目的。
尽管我们对沟通技巧有一个学习、熟练、使用的过程，要经过长期实践，不断积累才能掌握，我相信通过各位不断努力一定会成为一个沟通高手。

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