跟占卜师学谈话技巧

　　占卜师和自称具有超能力者经常会使用“读心术”，心理学称之为“冷读术”，指的是通过观察对方的言行举止捕捉其心理活动。在职场中，我们也可以灵活运用读心术，提高谈话技巧。
; K: G2 B) P/ R8 V
/ L# B2 C2 K& ]8 C( {9 _　　团队合作敞心扉
+ y1 E) b8 }7 V) i* ^
0 s; z: V; h9 e% o　　“并非只有我能读出塔罗牌传达的讯息，有时你自己也能理解牌面的正确含义，请牢记这一点。”解读占卜的结果时，占卜师经常会小心地向顾客说明玄机，以此打开对方的心扉，让顾客主动提供自己的信息。要想卜得准，重点在于营造团队合作的气氛。
( k% G3 q; l. J　　当你向客户提交方案或是开会时，不妨加一句“应该有人比我分析得更详尽吧”，这样不仅可以缓和气氛，还能引导他人给出建设性的意见。
+ U6 Z, K2 L0 v9 @6 P8 j- V' N　　聊聊人生七主题
: |. Q; t. p3 Q( t　　人最感兴趣的四个话题分别是“爱情”、“财富”、“职业”和“健康”，除此之外，“旅行”、“教育”和“梦想”也容易引起对方的兴趣。施展“读心术”的时候，从这七个话题切入是基本的方法。“你正在从孤独的处境步入爱的旅途”之类的话语比较能吸引听者的注意力。
　　开企划会的时候，如果大家思路受阻、提不出什么意见，试着聊一聊人生的七大主题，或许可以打破僵硬的气氛。
8 j1 H- K6 _1 }1 m! K2 Q4 i　　变色战略说性格
　　“你能设身处地为他人着想，总是一味地付出。不过说实话，有时你也能体会到内心潜在的自私，对吗？”这种对性格的两极化描述符合绝大多数人的实际情况。以“变色战略”评论对方的性格，能让你看起来拥有敏锐的洞察力，对方听着也比较舒心。
, f& Z$ S2 r; ]4 n$ \1 c/ E　　如果你察觉到下属有烦恼，可以试着用“你是一个……的人，可是又……”的句式，以相反的词汇描述对方的个性，取得信任，弄清困扰对方的难题。

- ~, s, E2 O2 s* N, I  u　　儿时回忆得信任
: \9 w9 i1 u4 O
　　占卜师经常会说一些所有人在成长阶段都经历过的事情，例如：“我看到了小时候的你，那个年纪的孩子都容易生病，不过我感觉到你遇到了更严重的问题，似乎是生了一场大病，又或是受了伤……你的父母和周围的大人都非常担心。”占卜师讲述的事情明明非常普遍，却能以此增加占卜的可信度，就算没说准，也可以搪塞过去“因为是小时候的事，所以你并不记得。”
9 [. b! m& D% J( t) W　　“很久以前，我做过某件让父母担惊受怕的事。”每个人都会有这样的经历，而且这种经历大多会成为当事人的重要记忆。和同事、客户聊天时，建议以童年时的回忆使谈话氛围升温。

* L& T/ g' Q# [/ G( m3 N　　专业词汇显权威
* k3 U# K6 O* B5 \
% D  o4 {5 r. A  s　　使用塔罗牌占卜时，占卜师往往会在关键时刻连续使用难懂的专业词汇：“你抽到了小阿卡那牌‘宝剑5’，这张牌与爱的考验有关。咦，‘隐士’牌也在这个牌阵的重要相位。这么看来，孤独的成长优先于爱情……你是这样认为的吗？”这种语言可以麻痹对方的理性思考，彰显自身的权威性。
　　当你下定决心要说服客户的时候，可以连续说出一连串的高难度经济词汇、最新的IT用语等等，让对方产生“实在是听不懂，不过好像很不错”的感想。
  t" N9 {. [8 g+ ^9 z! L
　　奶油原则获信息
, a  @% K& ?# Q) g) e& P) w0 x* D
　　如果一个占卜师直接问顾客：“你的背部存在健康方面的问题吧？”那他绝对不是优秀的占卜师。正确的询问方法是：“我想你有时候会觉得后背有些不舒服，你有什么感觉？”就像在咖啡里一点一点加入奶油调味一样，要谨慎地通过小问题从对方身上获取更多的信息，这样才能安全地施展“读心术”。
3 X' i( h8 _* G- K. H4 I& L( H( T　　获取对方的信息是商务工作中重要的一环。在探查对方面对的难题时，试着从细节问题入手，这样做更容易听到对方的真实想法。
3 p2 E! y, J+ v" n/ A; G" l5 h. G0 ]　　预言本身有力量
" G, f& C2 Q3 a3 N: I- f　　“你一定会更加积极，友好地与人交往，抛开过去的不满，走向新的开始。你的朋友圈会比从前大很多很多。”据说如果一个人从他人口中听到这样的预言，就能更有信心地投入社交，交际圈真的会有所扩大。这种现象被称为“预言本身的力量”，是通过让对方安心而令预言成真的技巧。
$ x9 Z* J' Y+ p% B# ~5 l: n4 R　　除此之外，与没有说中的预测相比，人们更容易记住成真的预言，所以请放心大胆地对你的客户预言：“你们的新事业一定会顺利进行的！”
　　（摘自《海外文摘》）