说说职友集火不起来的原因

我用通俗点的话说，内容有点长。

' C* Y/ R' t9 J) m$ b+ J6 d

我将分4小节：

第1小节：从“雇主点评”这个失败产品说起

0 n. h: B' N% j, a. q: u B

第2小节：说说职友集火不起来的原因

第3小节：说说职友集的出路

8 i0 k8 X V- `5 K0 A/ M

第4小节：给职友集设计产品

大家可以挑自己喜欢的看。


第1小节：从“雇主点评”这个失败产品说起

职友集（www.JOBUI.com）一个职位搜索网站。

% P5 u0 G$ [. U

职位搜索火过那么一阵子。而且职友集在南方（特别是广州）线下推广的不错，我接触的不少广州的大学都有职友集推广的痕迹（如书签）。

流量也不错，UI、UE设计不错，搜索技术也不错。但就是半温不火。为什么？

! ?# ^2 r7 g$ o% y" @: J$ ^& e" W& h

在解释之前，先说职友集一个产品：雇主点评

这个雇主点评，就是公司点评。即所有用户可对某家公司进行点评。

这个产品估计是职友集的产品经理受豆瓣影响，脑袋一热弄得。其实稍微思考一下，就知道这个产品不会成功：

C {4 G* a# v7 Z# o1 g& r

1、什么人有动力去点评一家公司？（80%是不满意公司的人，去泄愤）

2、点评公司想获得什么结果？（帮助用户做应聘决策？但现在是卖方市场！！！）

3、职友集与公司是什么关系？（天！职友集是靠右侧招聘广告赚钱的，你这一手拿我的钱，另一边又让用户“唱衰”（广东话，意思是泄愤。谩骂。）我公司，你职友集啥意思？）

大家明白没？

雇主点评（公司点评）因为缺少公正、公平，最终会沦为漫骂、泄愤的场所。这对用户其实没影响，但对雇主（公司）有影响，因为对雇主（公司）带来坏影响，直接对职友集的收入带来影响！

8 A% h+ A! g2 s5 w& P

第2小节：说说职友集火不起来的原因

我刚刚访问职友集，发现这个产品已经下线，关闭了。幼稚的产品。

. q' ]% i5 B+ {& j

这个产品之所以幼稚，是因为它与“盈利模式”（赚公司的钱）冲突，而“盈利模式”是由于网站的立场选择（所谓定位）后产生的。

归根结底，职友集的定位是它半温不火的原因。

/ \5 H$ E' K4 j$ X

只要定位“职位搜索”，就一定没戏！

; C# M. o9 y/ Z

为什么？因为职位搜索是工具。

9 d% {0 R( p' w$ H0 i2 D

你会说百度也是工具。对，所以百度通过搜索工具火起来之后，再也没在这上面下功夫（你听说过百度为了搜索结果更准确、更快捷而做文章的新闻吗？你听说过百度又推出新技术让搜索更好用吗？没有！），而是赶紧发展粘性产品，如贴吧、知道、空间等等。

2 ^) c/ @& S8 T' C9 \- g

百度知道“工具”的弱点：

1、工具是可以被替代的。（你会对一个拧螺丝的扳手有感情吗？很难。你看重的是这个工具好不好用，能不能用。只要有更好用的，就会放弃不好用的。因为互联网的本质是效率。）

2、工具被使用的频率是无法控制的。（职位搜索更加不用说了，要准备跳槽才去搜。谁没事去搜职位。百度好一点。但大家注意，百度一样无法让用户多去搜。它无法控制这个！）

以上2点就是工具最大的弱点。

) x) I$ N8 j. A' w. [7 g

其中第1点是职友集最大的威胁。简单的说，如果你做的好，又能赚钱，百度轻易就能把你干掉（kooxoo也做职位搜索，面临和职友集一样的问题）

+ e/ _/ b1 |7 s' U" J

第2点是“垂直搜索”都会面临的难题。怎样留住用户，怎样把用户进行转化，怎样赚钱？

第1点关系到被竞争对手消灭，第2点关系到自己把自己消灭（没钱赚被饿死）

2 A: L1 G, q# b; d; }

所以，在有百度这种强势对手的情况下，以“职位搜索”的工具定位，必死无疑！

: S8 [/ |9 r. _8 O* V1 D% n8 ]

（PS：多加一句，酷讯最终还是暗渡陈仓，改为做旅游了。这个结果容易理解，却很悲哀。大家可以思考为什么。）

第3小节：说说职友集的出路

9 z1 i: n2 o+ ]5 L5 i- T

职友集必须像百度一样有点远见（注意这个词），知道“搜索”是工具，是吸引人的东西。把人吸引过来就得想怎么留下来，怎么赚钱。

* \+ j- V9 m) u$ c" {1 U, Z! _

要我说，职友集的出路在：职业生涯规划

- R( b6 t) W+ M2 c3 s

职业生涯规划是什么意思？

+ a+ R" i, Q" ^- t% K: Q, z4 u& e

你知道“理财”是啥意思吧？理财就是终身钱财规划。

# ]/ ] a$ j/ ]

那么职业生涯规划，就是终身工作规划。它具备以下2个特点：

1、几乎每个人都需要（在美国，甚至认为退休的人都需要！！！）

( O4 u" i2 Y! v# |- j3 K; C

2、几乎一辈子都需要（道理同上）

" N' c, \4 \/ h

一个每个人都需要，一辈子都需要的“服务”（注意这个词），想象空间就非常巨大了！

对比一下“职位搜索”，是一个找工作的人才需要，找工作时才需要的“工具”！

5 K _& O M! H1 `: j

用户：一个是所有人，一个是找工作的人。

粘性：一个是一辈子，一个是找工作时（短则1天，慢则1个月）。

9 [2 u1 P1 b; d* h% h" L

定位：一个是服务，一个是工具

8 N& ]$ A0 Q$ Q, o' D" k

第4小节：给职友集设计产品

具体怎么做？

2 B& M& w6 g# Z/ Q T1 a5 H, J

做3件事情即可：

第1件事：提供工具和内容吸引用户。

工具的需求是非常明显的。如职位搜索（同时搜很多个网站的招聘信息），简历投递（同时把简历发布到N个招聘网站）。这2个工具非常不错，职友集也在做。应该用力去宣传。

( f q/ A5 `/ B% d# l- Z9 H, H) v

内容就是求职者关注的内容。如简历模板搜索或下载，面试经验文章库，招聘行业新闻，招聘会信息等等。。。（目的是SEO以及增加PV，增加一些粘性，还能提高专业形象）

第2件事：让用户建立一个终身的诚信档案，并开始show自己

7 E; e. s/ Z( `: H: I# U- v+ A

注意，不是“简历”（简历是描述过去发展的事实），我要的是“诚信档案”，这个记录过去，也将记录将来的东西。是会不断发展的东西。

这个诚信档案有啥意义？

1、它是终身的，粘住用户。同时建立起用户转移成本。

% R: j' n1 j, L2 S

2、它是“诚信”的。诚信机制恰好补充了中国缺乏诚信体系，而公司招聘找不到放心的、合适的人的窘境。而且越诚信的用户越不愿意离开（注意这一点），所以这个诚信是“资本”（注意这一点）

建了档案（这个档案不断更新），剩下就是show自己。

' m7 @, S/ z3 y, S; \# N" [

怎么show？可以参考squidoo（每个人都是专家）。注意，它不是个人主页这个概念。而是要把这个人的核心能力（通常是1点或2点，管理学叫“核心竞争力”，也可以叫SWOT）最大程度的展现出来。目的是让公司，负责招聘的人能清晰的看到。

《现在，发现你的优势》这本书说，每个人都是有优势的。就看怎么去挖掘（潜能之所以是潜能，就是需要挖掘）、展现了。

$ D% L3 R* l+ O7 G S# i' U" a

补充一下，像5G就具备“垂直行业”的职业生涯规划的潜质。

5 Z( d& M7 y6 }7 ~

第3件事：提供增值服务，赚钱

增值服务同时提供给普通用户（求职者）和企业用户（招聘者）。

提供给企业用户，方式就很多了。如发布招聘信息，如猎头服务等等。。。

6 c' \' ^9 N V& A! X% K% m2 K

提供给普通用户呢？请参考世纪佳缘。世纪佳缘的男人或女人（通常是男人）渴望被女人吸引，所以他们愿意付费获得眼球。

求职的用户（通常是没工作的）渴望被企业，行业的牛人所吸引。他们愿意付费获得眼球。

小结：

好了。这3件事，其实是做任何互动网站都要考虑的3件事：

1 r3 t. S- C1 q F% f

1、通过产品差异化吸引用户

' F- V" F/ a, h9 J- ?+ U

2、留住用户，让用户UGC

3、提供增值服务，赚钱