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我用通俗点的话说，内容有点长。 {3 L2 }5 Z, e+ P+ y* M2 s8 B& l
我将分4小节：
第1小节：从“雇主点评”这个失败产品说起 " f, {/ [% F5 k. L# O
第2小节：说说职友集火不起来的原因 9 w6 `# `, y, a$ M, A
第3小节：说说职友集的出路
, H, f! W0 w6 o' b: {, \: z6 x' B$ J第4小节：给职友集设计产品
S5 G- m% A0 |大家可以挑自己喜欢的看。
第1小节：从“雇主点评”这个失败产品说起
6 Y/ c \" s' Y; c# a; K职友集（www.JOBUI.com）一个职位搜索网站。
( Q+ C! Z# u5 w/ Y$ H% r! W职位搜索火过那么一阵子。而且职友集在南方（特别是广州）线下推广的不错，我接触的不少广州的大学都有职友集推广的痕迹（如书签）。 4 ]/ N: {) w) Z$ v
流量也不错，UI、UE设计不错，搜索技术也不错。但就是半温不火。为什么？
+ b! Z/ y. Y3 ?在解释之前，先说职友集一个产品：雇主点评
- T/ V, u8 O* T2 Y# G这个雇主点评，就是公司点评。即所有用户可对某家公司进行点评。
, `- }6 O, L$ [2 d1 ]这个产品估计是职友集的产品经理受豆瓣影响，脑袋一热弄得。其实稍微思考一下，就知道这个产品不会成功：
3 C/ `6 U5 h# v& W3 a& V% {5 x1、什么人有动力去点评一家公司？（80%是不满意公司的人，去泄愤） 6 B' q$ k3 \9 e) i) a
2、点评公司想获得什么结果？（帮助用户做应聘决策？但现在是卖方市场！！！）
3 v" i/ O2 E2 }9 a. `+ k2 H3、职友集与公司是什么关系？（天！职友集是靠右侧招聘广告赚钱的，你这一手拿我的钱，另一边又让用户“唱衰”（广东话，意思是泄愤。谩骂。）我公司，你职友集啥意思？）
9 o& g b( T( _2 U大家明白没？ 3 F! _/ ]& B% {5 j
雇主点评（公司点评）因为缺少公正、公平，最终会沦为漫骂、泄愤的场所。这对用户其实没影响，但对雇主（公司）有影响，因为对雇主（公司）带来坏影响，直接对职友集的收入带来影响！ % E3 k; Q L* e d, u
第2小节：说说职友集火不起来的原因
0 Q1 l J+ Y! \
我刚刚访问职友集，发现这个产品已经下线，关闭了。幼稚的产品。
1 G( @% _+ {6 ]. |这个产品之所以幼稚，是因为它与“盈利模式”（赚公司的钱）冲突，而“盈利模式”是由于网站的立场选择（所谓定位）后产生的。 ! Z7 [# R/ ] B; `4 |) A
归根结底，职友集的定位是它半温不火的原因。
: Z2 |% R$ y1 N% O8 e: w# L7 C: W只要定位“职位搜索”，就一定没戏！ ' c4 o" a* l: |0 V, Z
为什么？因为职位搜索是工具。 " {( E/ {2 s/ V4 @3 X
你会说百度也是工具。对，所以百度通过搜索工具火起来之后，再也没在这上面下功夫（你听说过百度为了搜索结果更准确、更快捷而做文章的新闻吗？你听说过百度又推出新技术让搜索更好用吗？没有！），而是赶紧发展粘性产品，如贴吧、知道、空间等等。
: m* R4 K6 e& A6 W* R# i+ W5 o9 ~百度知道“工具”的弱点： 3 X: g! d; v9 W8 J# ^2 d- j1 S
1、工具是可以被替代的。（你会对一个拧螺丝的扳手有感情吗？很难。你看重的是这个工具好不好用，能不能用。只要有更好用的，就会放弃不好用的。因为互联网的本质是效率。）
4 @$ F. F' d p/ M2、工具被使用的频率是无法控制的。（职位搜索更加不用说了，要准备跳槽才去搜。谁没事去搜职位。百度好一点。但大家注意，百度一样无法让用户多去搜。它无法控制这个！） * t* p' c5 m" r: y* F j
以上2点就是工具最大的弱点。 : t7 \6 v2 @6 _5 g6 e3 L! |
其中第1点是职友集最大的威胁。简单的说，如果你做的好，又能赚钱，百度轻易就能把你干掉（kooxoo也做职位搜索，面临和职友集一样的问题）
+ T( W5 r( a! ]# L% v第2点是“垂直搜索”都会面临的难题。怎样留住用户，怎样把用户进行转化，怎样赚钱？ 5 q. \( `6 Q# s
第1点关系到被竞争对手消灭，第2点关系到自己把自己消灭（没钱赚被饿死） 1 @9 U8 ?* t S& l: Z
所以，在有百度这种强势对手的情况下，以“职位搜索”的工具定位，必死无疑！ ) i R$ F, L4 f* J. j
（PS：多加一句，酷讯最终还是暗渡陈仓，改为做旅游了。这个结果容易理解，却很悲哀。大家可以思考为什么。） 0 B, a3 V8 e0 ~# [
第3小节：说说职友集的出路 1 e7 i8 p* [1 u" O$ d- |+ r
职友集必须像百度一样有点远见（注意这个词），知道“搜索”是工具，是吸引人的东西。把人吸引过来就得想怎么留下来，怎么赚钱。 3 |6 Z3 s( R6 t4 ~5 W1 r/ ~
要我说，职友集的出路在：职业生涯规划 ; j; V% W* M" x* b' N T* C
职业生涯规划是什么意思？
+ S4 R) F, \! z3 P% G你知道“理财”是啥意思吧？理财就是终身钱财规划。 ( |5 [; e6 j) j. x& h
那么职业生涯规划，就是终身工作规划。它具备以下2个特点： ) E3 D2 N* [. M/ G* L D
1、几乎每个人都需要（在美国，甚至认为退休的人都需要！！！） 6 J% c2 y0 d( j |; X& t( f6 |- B
2、几乎一辈子都需要（道理同上）
( Z) ~3 d! T$ D. a2 p4 l1 s8 }# `一个每个人都需要，一辈子都需要的“服务”（注意这个词），想象空间就非常巨大了！ 8 A( v9 m2 i3 L$ m; o4 `
对比一下“职位搜索”，是一个找工作的人才需要，找工作时才需要的“工具”！ " Z0 N' X, b" p) I$ y7 y1 I
用户：一个是所有人，一个是找工作的人。
& x- Q9 {8 r- `; f粘性：一个是一辈子，一个是找工作时（短则1天，慢则1个月）。 0 _" o! k% v* |& J1 T/ ~$ s
定位：一个是服务，一个是工具 / H* c# t2 Y" n1 c( _
第4小节：给职友集设计产品
' E2 Q3 |( Q) }& s具体怎么做？
7 S* O, M+ a; p/ P做3件事情即可： , [6 T! b3 ?" j( g y
第1件事：提供工具和内容吸引用户。 1 L# x4 a8 i5 n7 r1 Q
工具的需求是非常明显的。如职位搜索（同时搜很多个网站的招聘信息），简历投递（同时把简历发布到N个招聘网站）。这2个工具非常不错，职友集也在做。应该用力去宣传。
- c7 |8 \% `) ~, k内容就是求职者关注的内容。如简历模板搜索或下载，面试经验文章库，招聘行业新闻，招聘会信息等等。。。（目的是SEO以及增加PV，增加一些粘性，还能提高专业形象）
j0 n. R1 n: ] J, f& ?第2件事：让用户建立一个终身的诚信档案，并开始show自己 / E% [7 {% H! b) K
注意，不是“简历”（简历是描述过去发展的事实），我要的是“诚信档案”，这个记录过去，也将记录将来的东西。是会不断发展的东西。 . Q& F+ ^/ E7 r" r, m
这个诚信档案有啥意义？ ) G. n- O6 S" Z+ i6 \" m# h
1、它是终身的，粘住用户。同时建立起用户转移成本。 : [7 i4 a; I' l& g, Z" p0 ]
2、它是“诚信”的。诚信机制恰好补充了中国缺乏诚信体系，而公司招聘找不到放心的、合适的人的窘境。而且越诚信的用户越不愿意离开（注意这一点），所以这个诚信是“资本”（注意这一点） 4 y- X+ A, E+ P5 E/ @! e3 v
建了档案（这个档案不断更新），剩下就是show自己。 7 G2 v x" h) s7 m% k* O0 W
怎么show？可以参考squidoo（每个人都是专家）。注意，它不是个人主页这个概念。而是要把这个人的核心能力（通常是1点或2点，管理学叫“核心竞争力”，也可以叫SWOT）最大程度的展现出来。目的是让公司，负责招聘的人能清晰的看到。
/ j" V, n/ L$ F6 n1 G( T《现在，发现你的优势》这本书说，每个人都是有优势的。就看怎么去挖掘（潜能之所以是潜能，就是需要挖掘）、展现了。 * M* A6 Y- o0 I) e
补充一下，像5G就具备“垂直行业”的职业生涯规划的潜质。
9 F' |/ Q0 N% I5 }" m第3件事：提供增值服务，赚钱 ) e/ F0 [! k+ c
增值服务同时提供给普通用户（求职者）和企业用户（招聘者）。
4 Y4 N6 `- y- N# W7 T" `% `提供给企业用户，方式就很多了。如发布招聘信息，如猎头服务等等。。。
0 i. I0 P2 I( c3 Y提供给普通用户呢？请参考世纪佳缘。世纪佳缘的男人或女人（通常是男人）渴望被女人吸引，所以他们愿意付费获得眼球。
3 w) f! E9 n9 G5 v0 w2 @求职的用户（通常是没工作的）渴望被企业，行业的牛人所吸引。他们愿意付费获得眼球。 W) ~7 U P$ ~. o- Z% S4 l; J& R$ S4 m
小结：
* r# x4 ^+ ^* [好了。这3件事，其实是做任何互动网站都要考虑的3件事： , L! A3 }+ [1 u7 Z; x
1、通过产品差异化吸引用户
# p) G9 W+ a% Q5 b' F2 S2、留住用户，让用户UGC 9 @' ^$ z% U2 s7 [! R, ?; B9 ^
3、提供增值服务，赚钱 | 
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