计划书如何编制

计划书的编制
　

8 F* X) D6 ^5 Y! @7 p6 s) f一、计划要点：

& Z6 s# _0 O' ^/ g! B2 F   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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   （三）单位的主要业务。

! g. z* K) |) G/ S   （四）研究和开发情况。

3 m( e' |0 N* S$ u' g% g: s   （五）市场情况。

  u% W) |; Y" S. O   （六）发展战略。
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% ]& i8 N9 L3 n8 a   （七）资金需求及使用计划。

& b- r- M- m8 N2 ?. ?: k. o   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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0 E' e0 y6 j% g二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

7 M4 N% N2 L2 G   （二）单位业务的详述：

    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

. o! e3 H$ v- b: d0 g! Y+ o% R    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。
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    2、市场中的用户数量。
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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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! g0 Z* o6 b* w% X+ ~7 {   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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% d3 x: T* s: d0 _, O   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：

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% {6 |8 q) D. J( m& I1 _! J, h   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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; e0 N* q0 E8 f* p   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。

& p& q* h' ?4 J   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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3 |* \, Y8 M, D" Q8 |    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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! z" Z+ h+ M3 q1 n" n   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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& E# |3 ?5 c5 I) c+ T& n) G2 f   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

- `/ s* b' }* G    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

3 j, o; a& {) u2 C7 _6 c% e   （五）单位的组织和管理情况
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$ h$ J7 t7 `: `# I    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

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4 I. l1 b7 @  s0 X% g# B% q   （3）组织结构图及各部门的职能。
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8 T( ~  h0 n* w: [4 T8 [& m    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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5 L8 v, a+ ?- }4 P/ `    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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6 x2 q* S4 J' `* x5 z   （六）财务计划
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8 }9 O& k% r- y, |5 |    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

3 i! y2 p+ R4 V6 ^7 w( C    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

' O- |& V. o4 c/ C5 R$ K/ U   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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. z0 n2 o. b  W4 `* A5 }5 a, a   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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6 [" @2 G: a# N- E7 @   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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7 j* z1 B! h2 F   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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; W' `6 c& M6 h) d" V* h# J7 ^   （八）分项实施进度

; r  ?; Y6 E& I9 I0 n9 X详细分项列述实施计划和进度。

! b5 `: ~5 ~& b& ~/ p; I5 `   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。