计划书如何编制

计划书的编制
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一、计划要点：

6 Y& R$ L* S1 f6 C2 ^   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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, O; C! u" c- Y5 o( O1 m' K   （三）单位的主要业务。
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   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。

) \+ s6 Y2 a1 D& i8 w8 Q2 T. c   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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/ U3 t( q! P: ^2 D, z6 @' n二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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  m6 C2 W9 L2 P: u0 W3 Y   （二）单位业务的详述：

    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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- a& O! |! b/ K( S7 j    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。
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    2、市场中的用户数量。
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" D  R# M* y: ]( k! u; d" r8 r    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：

9 C, x) x% v% M   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

9 s/ O6 ~. I- k! o  T    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

# q! d1 d6 g3 m# L- x   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：

1 I* j. a) \; ?/ d1 i   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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9 k- y; I1 d$ l3 B1 i8 `* [2 c   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析
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2 E; ^% d% F4 A7 g4 D    1、已经存在的竞争对手。
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9 A; ]2 W  v8 L$ Q  Y   （1）已知的主要竞争对手情况。
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' T) m% ]  k2 R  {& s6 u   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

; O  m8 {$ W0 @8 |6 T; }    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

. X" y- m' x% l- I! q3 |' s0 M   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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, Z4 m. \& C+ ]+ [4 ]0 T    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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   （五）单位的组织和管理情况
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4 B! s6 z* h0 T0 V( S    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。
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   （3）组织结构图及各部门的职能。
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9 Q5 @! d. b! u+ \7 M  t1 S    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

. T0 N) b7 s: M# ^    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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7 a& x, \/ t7 E( g    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划

  J( Y5 u; l  L7 X# I6 I    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

6 M* k# F, Z8 L/ }1 [    2、单位的融资计划。
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( L9 J) d$ _( _9 _% r- r   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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. s6 w3 C# }' M9 d* _   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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$ X: Z$ z( {: E# J   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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. [! q% q4 \+ Y: F9 C' k   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

9 H7 ]- X0 ]5 K  r! v2 ?   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

* G! r& S9 o6 _( s/ m# O1 ?   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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   （八）分项实施进度
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9 ~* V4 L. u* ~9 u. O* s  I0 ^详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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