计划书如何编制

计划书的编制
　
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5 R& Z" A2 e2 u9 ]一、计划要点：

   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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   （三）单位的主要业务。

   （四）研究和开发情况。
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/ H: W9 c& D3 l( @   （五）市场情况。
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* I* N' K  Q. Q   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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  k* [( w- z) R9 h8 M二、计划详述：
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   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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" g& I) S! \/ k8 ?& \! ]   （二）单位业务的详述：

. ]; a8 {/ I; C, E    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

( n# J9 d1 m# q4 K2 e   （三）市场分析
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2 ?5 _: r1 H) H2 w5 {    1、产品的潜在购买者。
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8 A$ T, i/ q2 c6 c8 s% t    2、市场中的用户数量。

+ B" G5 @$ f7 o' G    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：
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8 k0 P  Y/ r& l5 ?2 I4 S- e* I   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

1 I$ i& h% B* ?0 W% X8 q" x, _/ I: ^! ~   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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1 m6 A$ j# o5 m0 Y. U7 W    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

3 ]5 Z' N  n7 W; h! F; b7 k4 d1 m   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

    6、市场外的影响因素：

) f1 y: V( N/ n% J' a+ \  p   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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8 [) h, u! s5 H   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。
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; `; h, o5 D# T1 c& I  T8 Y1 N   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

  Y( h  ?: s  p# r& D/ A    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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) j, |* C$ a, S; y) O8 r0 [4 W; Z   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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" J; b5 @& J& m- `   （2）股本情况和股权结构。

' G" N1 U( Y6 C0 s& T) F   （3）组织结构图及各部门的职能。
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2 z9 J1 u! E5 a% `$ H    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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3 L. L' V* a8 `0 ~" q5 l   （六）财务计划
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8 U/ w" ^9 [) C# \  J    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

5 S0 d  W, }) `. e    2、单位的融资计划。
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$ @, N; `' z) l) p1 n   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

/ D' c* M4 D) ^   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

! h1 B7 E0 M' `- n   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

# f* v$ ~) P! i3 C9 |   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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  f& L, r  N! Y$ l# {! o   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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   （八）分项实施进度

4 u4 }, f8 O8 v0 z; _$ q# `9 K" h7 e详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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