计划书如何编制

计划书的编制
　

; ~( u7 e1 [- Q( j( T; `  h一、计划要点：
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4 T+ w# g# i4 B& b! r   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

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1 r! I; d, e0 H: ^: b( I   （四）研究和开发情况。
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   （五）市场情况。

, j$ Y( F. c4 w& c) i7 y  l   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

6 x# \3 o1 c$ Z! \   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析

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$ x* Z# j) h, R+ o0 t  t1 J    2、市场中的用户数量。

* [& `' N* L1 s+ ]    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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; O; Z9 L) I2 h: U5 k9 m# T* a    4、用户购买行为的周期性分析：

. m: t9 e/ c% g! |: f* w3 q; F( E   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

) ?' S" v: I, p$ l5 I5 i; N' u   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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& Q% o4 L, ]/ j3 Q9 T, W( }   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

" C$ a5 Z1 z& F. R8 }   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

# l* m& D, `* l+ X5 T8 Y1 p    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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! ]+ u/ O5 e5 ~% W! n2 m   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。
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/ D  Y& `, T2 x6 ^' b9 {   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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1 Z5 f6 D5 o$ h, L% l! k& ~  c   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况

; F+ P* I; s% k( P8 ~   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。
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3 E( Y" D1 ]' z0 Q$ ^6 O    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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! F+ e- P- g1 Q. u' U" s9 ^/ @    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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9 h% F" T" w+ a' A( F   （六）财务计划

1 [' J0 ]/ W9 F+ T    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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% G6 @$ q4 Z" m# Y% k. _9 [    2、单位的融资计划。

8 S( I1 f- f. i+ s   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

3 Y: A& N/ ]" b9 E: Y   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

  S  g& I" o% C$ _, j+ t   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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+ j! ?% i! X4 f& D2 r3 x   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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4 |1 N+ [# x) b# g# Y   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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& f* L; L# Z) w: [2 d   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

/ O# @% a7 k6 S% n. m- h' Q   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。