计划书如何编制

计划书的编制
　
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一、计划要点：
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6 s* r! c& G( j   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。

: M0 e1 g7 O! c9 F$ m   （四）研究和开发情况。

0 R3 x0 B6 R' B) Q+ c   （五）市场情况。

   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。
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% ~- K( s- ~$ b   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：
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- w2 z5 i9 I+ m" I: V' Q    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

* o/ K1 b( d" S5 l    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

0 e8 W. C; W; e/ k8 Y: s   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。
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2 T( l/ f5 M. M    2、市场中的用户数量。

1 d  ?, k; \+ A$ `& R; P    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：

4 F- u0 N# I9 `" g* C! d: P  _   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

6 s, q5 v. L1 i   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

0 m& _# `' [6 E# i$ G   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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9 N; e( G) c' n- s% X) H) ]+ G   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。
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0 U4 p) l; o0 u/ ^   （1）已知的主要竞争对手情况。
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9 T4 z6 m0 [. H6 ?4 p   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

8 r- s4 X: f# g8 f$ Z   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

1 u# u% l1 ?+ w/ [   （五）单位的组织和管理情况
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7 D% P; p+ O- w# S' p* C- o    1、单位的组织状况

: r8 t9 |- w& S   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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! y* }7 B. Q# \) `   （2）股本情况和股权结构。
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' n1 _5 A+ p9 P4 m0 \   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

- {  y5 B4 K0 G! D    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

0 v! `/ q' r7 ^, f; h; U0 e9 B    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

) q* q: o9 {9 Z( F   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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/ y) A! O0 Y1 L   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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9 p: M6 b) |) W" V) u2 r6 W1 q   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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- G9 S5 M- G3 u, c- u% i( M7 q# ~   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。
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; g4 z/ C' z2 |   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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