计划书如何编制

计划书的编制
　
3 i5 t: ?; e- N$ F: w0 C, M- S
# u( w$ Z" ?7 y( E一、计划要点：

   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
# \+ M6 O* s9 k8 d
2 F( d$ R6 x- s   （三）单位的主要业务。
8 z' O5 `" ]' B1 e! N- r: Y+ J& }4 q/ X
   （四）研究和开发情况。

( r, R; o& J, I3 t$ _5 x% J   （五）市场情况。
( O2 _. c( l; l9 A! F
  F4 K& v& p. Q# ]3 w+ E$ \6 k   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。
% v* E# o/ b1 t' J; @* V
3 @5 p% L6 D9 Z0 Z) y   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
& \* T4 h( b: R1 T1 \1 c
; U1 Z8 K: d( I1 v二、计划详述：
% m- S7 @) I! s8 k& v
, v4 Y7 N0 y! V' Z" S1 S: j% {) k   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
3 ?* ~* o7 @( a5 _: {% g- i4 d
# M+ Y1 X- [* V! j0 `, Z/ G2 E, i* h   （二）单位业务的详述：
  j  \% E6 a* E* B2 x
0 Y( ~+ z2 Q4 i8 l    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

  S. v4 d/ v8 [2 n* Z& T    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
2 K% ~; G' y2 e& W0 v
   （三）市场分析
* ]6 O+ x3 A5 ~; M
$ C, l* p& I2 `6 t1 w( Y1 Q7 B    1、产品的潜在购买者。
- T3 Z/ l+ X0 a+ w
3 ^4 V9 U# J! B1 b    2、市场中的用户数量。

5 H2 X8 \  p% g: n0 d    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

0 Z. |/ |- Z( V% J8 ^' i    4、用户购买行为的周期性分析：

9 E  v7 B6 ~3 r$ ]- \   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
4 c" W/ ^" z8 v" d  h/ @
! m( `8 E, U# b7 M$ b4 `   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
- e6 z# T* O1 A* m; q& W+ Y
   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
- ^" E2 x# h! b% v2 [" m, \7 Q/ b
   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

$ [. Z( c5 V5 o6 v    6、市场外的影响因素：

( R7 M0 o1 S& |. z" F  F! W   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
6 y+ o9 ~( f; o6 w" l
, Z5 P/ ~6 p6 \   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
5 K. W+ [7 R' ~- Q( c
   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。
7 D( o" A5 f- F/ p" E
   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
7 K; A" x' R- {% I- u8 S" o
    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
* z" w  a; L% n% J3 b' Y1 y
) X) k: A. x' V" [) [; O& F2 B   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

% R6 |' N0 y( Q. E7 j   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

; ^" u3 O+ \9 S  c" [, W$ e    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况
: u) T* i7 _; U! x" j( A* ~% h
! \, s. r; O5 N2 }1 G& ^4 {    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
. H/ D  P5 b( o- L8 ]- S
   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。
5 a' U3 i+ C0 N% v5 N! c, q
    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
" ]) h% X1 L" ^# ]: v9 u
    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

) C0 G0 _0 B; @7 q2 v8 Q    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
# S3 ^  y) K  S, ~* R; A0 J* X5 r
& w/ |9 v# F; `4 i* L   （六）财务计划
! i$ ^- L# j* k/ s+ e5 y3 ~* n4 Y
: n4 C: t# [( I& [$ X    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。
  }8 S9 I+ T; P1 t9 e5 Q+ q
8 m" r4 V" J2 n: k  K0 [   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
  U8 ~5 F5 J7 Q+ _) ]$ ^
+ M( O( u' t3 \% H8 @* T   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

7 s! P2 D: E" n: |$ m  |; m6 Z# z   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
* U) ]6 a/ i' h3 S; b2 p
   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

& R) j8 P% l0 u9 M; L: h2 b   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
( z& S8 v9 \& s' q- w3 j$ D
   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
2 W$ E  ^, z! q3 b0 f. y
( Q* f: K1 p" R% s; u! {6 m' m   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

2 v! t% ^+ j: ~' C0 ?   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
% d( D5 j- G5 o7 M. |8 Q# d4 C
' B, U- B& l* J$ J. f. }/ j   （八）分项实施进度
! Q, W% F$ w7 l* i$ p& H3 O
详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。