如何让你的语言直击人心

他：“听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？”

 

我：“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？”

; S7 f, R' I: Q, T" |: f

 

' }$ A& }% v$ C# w4 U

他：“脑海里会有一幅生动的画面。”

l' h+ c2 G4 s: Z, k7 ? 6 h% |; ]7 [9 a# D: K

 

6 U& ]2 W4 H4 {3 E5 @ 9 T8 S0 N# X7 ~4 ~& b

我：“语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。”

7 ^0 ]0 R; F: A/ ]) T R: X

 

/ J: v& L3 z3 l! a( l" M

他：“但好像常人都无法做到。”

 

我：“诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。”

& c/ y* P& ~, ]2 \ \9 S 5 j& G8 d9 N; v4 r1 g2 h

 

! R* `7 x; P+ Q! G( G5 Q* K

他：“说话是不是也是这样的？”

 

9 A$ X( ~+ }1 }% P9 m" K

我：“语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。”

+ z- R4 O! i" z

 

. ?) l5 o# U/ B. a2 y

他：“就是网络上流传的那种经典话语吗？”

 

3 c! c8 p& k, W. k 2 p- Z: r% [: z- Q( Q( O

我：“现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。”

6 i+ ?4 A# v1 ]5 n. ]$ t2 C

 

% [8 B5 W. n+ [' `

他：“没想到连这个你都有研究！”

+ p* C& [, j! M2 C3 F7 N# r- H! V" o ; ]1 V% G5 c8 ]& @, j8 a

 

# `' N2 O$ O6 m$ J; Z % R& n' D# T' A

我：“你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。”

, ~. M: W5 l0 p0 T

 

他：“你好像时时刻刻都是这么用的。”

) R. T. m5 ?1 ^- x( @7 l L

 

- C, e" I6 Z% r* s, t$ }* K

我：“比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。”

& d1 j1 f+ k/ g+ A' q% F' j4 I0 a

 

% T) G, J5 Z1 z3 c+ w

他：“原来讲话还有这么多门道？！”

 

) {6 u- U8 G$ x3 _& j& k ! @ T' U z4 M& N4 o7 L/ m

我：“这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。”

" A; H; ?. z2 P + E. ^8 u* \: _4 E; m/ L

 

$ C- w# P9 N7 L! d. `" H# `' h( \5 u% D

他：“是不是做一切都得回归到感觉？”

; X/ r! }- u2 {2 l8 j* r2 Y

 

我：“以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物。”

 

- D- Q4 |5 x- L& E & Q& S; x5 [9 p% `/ h8 `4 y

他：“听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？”

 

我：“这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是“七岁理论”。”

4 s- [5 ~% {- W/ B

 

他：“七岁理论？”

1 G# t$ z% x$ g8 d9 W: B

 

我：“人类最多只有7岁，这还说的是女人，男人最多6岁，这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解。”

! U7 y) z, X+ _3 A; V a + @+ _& E- T* U/ h% q% A7 J

 

他：“以后说话就怎么简单怎么来。”

" l* d# g' k6 D

 

. O" i8 _# {- N3 |0 g

我：“还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。”

, M" n6 @1 l3 b& ^8 q X: O# G% s8 E6 S& ^

 

( n$ C1 y7 D* `

他：“也会用脑去判断的。”

0 R* y0 M* Q. V& v

 

3 ?9 }4 s: W8 b+ i7 X ) b" }, b3 c7 v

我：“这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。”

3 B1 q! ?% c( D0 f: J( z+ O4 h2 r

 

$ O& k9 n1 y& |" {. K

他：“真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。”

 

u3 T; |6 D7 _3 E

我：“这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言‘操纵’对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一，具体落地就是，说你所做的，做你所说的。”

$ K" P: M% N8 n2 t6 F0 s, s

 

/ _$ D) ^7 O9 ~: f. T; p

他：“今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？”

$ N6 j i0 _" @" _6 s' Y

 

* i7 w! z* F/ {' h" P

我：“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境。”

! }. d/ U1 c6 U& M2 n O3 k1 c( w' r5 x( h: y* j

 

7 g( D6 K8 x- a6 {# \$ |6 V9 z

他：“慢慢有点懂了。”

6 H9 @8 l, O! w- b( ^

 

5 C3 C* m. ? K! U6 r$ W7 H, {8 g ( D9 g) Q2 U" R. p" m. N& P

我：“这样的语言简单、朴实、口语化，有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎。”

+ ?: l; o0 `$ E5 J4 K4 z / t. N; A) h5 ?( F

 

( ^: M+ N) C! F3 f3 N " e- A/ o$ ~! c$ z. ^% n' q0 r

他：“真的好神奇！”

 

% J4 I( O0 ~, L4 w- B

我：“这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。”

8 k; R y0 [2 N7 ^; h/ F- C8 T4 Q8 c

 

/ w1 \- z$ r3 p! ?1 b* ^1 x

他：“需要多久才能做到？”

 

0 |) |! E$ \: V$ G) n4 ^" n

我：“三年起步……”

 

他：“这——么——久？！！！”

 

无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大——爱心、用心、细心……

1 {$ H, G" h3 E \/ Q , ]- z( C( H/ Q! I5 t& I

 

4 l! U6 w$ ?# S9 t

试问：你有几颗心？！

, D8 A% c& y5 v: Z% L* K- P

来源：  实干日记

直击内心，感觉一下被戳到身体某个部位，有点痛，还有点舒服。还想再来一下。