2月28日 星期一
我上周的业绩还可以，其主要取决了我一直保持一股闯劲。说实在的，以前我是很少和单位的领导打交道的，现在是业务需要硬着头皮而上，几次下来，才发觉，领队们说得对，领导也是人嘛，没什么好怕的。相反，作为一个领导，他必然有较常人更高的修养和素质，与他们交谈其实是相当愉快的，有的还会教你很多东西。如果表现出年轻人的激情，或许会让他们想到当年创业的艰辛，他会拍拍你的肩膀说“年轻人好好干，口才不错！”可以想象我那时的心情，今天我在福州某工程总局做业，陈总指辉就对我赞许了一番。使我一天的心情都是十分愉快。
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3月14日 星期二
年轻人就应该表现自己。
在校时，我总把自己淹没于人群中，不希望有人在乎我，专心于自己个人学习生活，每学期夺个二三等奖学金，每天读点书，培养点个人兴趣。但每当有什么演讲赛，征文比赛，讨论会之类的，我都消失得无影无踪，我对自己没有信心，怕失败。
在公司里，这所有的一切都已成为历史。大家亲如兄弟，相互协作鼓励，还有什么好担心的。搞个气氛，你就上罢了，放开嗓子吼一吼，尽管五音不全，但不愁没有掌声，深藏于心底好久的歌曲，在这里找到了听众，那是怎样的一种惬意啊。
每次搞气氛我都争当主角，歌声并不好听，但我用心去唱，《都是月亮惹的祸》、《打靶归来》、《满江红》是我最常唱的歌，自觉经过一段时间的上台锻炼，表演才能大有长进！
3月15日 星期三
公司另一大特色是早练习。说来道理很简单，作为一名学生早上起来念念外语，有助于提高口语水平。我们搞营销，出发前做练习，可以把推销词说得流畅些，并且相互之间交流经验，指正缺点，提高推销技巧。另外，大家可以把遇到的问题，如客户一些问题，自己答不好，可以向领队请教，有助于业绩的提高。这样有准备地做业务，经常见第一位客户都能成交。
据说，很多做销售的公司都有开晨会或做早练习，有的商店、酒店直接在店门口街头上开晨会，人寿保险也不例外。甚至有的还给每位业务员准备了一盒磁带，把客户所提出的问题及应答方法都录下来，供各位业务员学习，这也是个不错的办法。另外，因为大家毕竟都是队友，而且只是练习，可以更加放开来，常常会有某些灵感，突然用上某些精妙的广告词，在实际做业务中便可信手拈来。
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