计划书如何编制

计划书的编制
# Z. r+ H  E: u2 D7 _　
5 C% n4 v, T+ r9 ~/ j, K/ p
! X% C  u  X0 P一、计划要点：
$ D7 s8 v! n9 R/ {& V! K
  R. s2 T% Y% E: U9 i) [. T   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
! s/ Z0 M4 r: i: O: @
   （三）单位的主要业务。
9 H1 G& E, @# l; Q" t
   （四）研究和开发情况。
) B5 K9 D) H4 l/ P+ C- J
- I8 M/ C8 e/ n2 i9 U  [; n2 }   （五）市场情况。
! X/ }, N/ @6 ?" w2 e
( k- s3 E  V6 i) w/ \8 W; N1 Q   （六）发展战略。

/ b$ @& ~$ k( h/ f   （七）资金需求及使用计划。
6 R9 \1 ^& T; Q- y7 a$ m$ b
9 e5 D* o0 y+ b7 F' l) c" j   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、计划详述：
; k, ~; t+ q2 d( W) x
" H: |/ k* `# f4 a   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
1 f+ W1 i) c# J0 p* D2 s! \
2 B- |1 v. F( A% c4 _   （二）单位业务的详述：
9 p' z7 P, A' ^. z
$ J* y/ X6 r3 O( x/ K: v    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

" V. g3 s; b0 X    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
/ H6 \9 T( p+ Q7 n! Y- j- z
    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
  @* A1 H+ M" M- e) B  i) l$ w
* e+ A7 b& ~2 R3 |( X) x8 K   （三）市场分析

2 g/ [3 d: Z& d* c# w" x    1、产品的潜在购买者。
  i1 x; K" i0 b0 a
    2、市场中的用户数量。
: ^1 h2 G3 K) p4 x
( c* b0 L2 M3 F5 y    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
! n  b6 w* _6 ]: T. g& I1 z
" T/ D8 a/ Z1 R$ G& E8 O: T    4、用户购买行为的周期性分析：
" s6 ]& [/ d; N: ~3 S
  G$ |0 M% n4 P   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

1 b; y0 h" I$ i* A. Z- O   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

6 F0 I+ I- x3 M6 [# |   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

: Y. T7 o- U0 p$ z    6、市场外的影响因素：
; Q1 b6 B9 F5 P9 d6 y
: p: l% s+ v$ X% w3 h9 n   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析

/ I: H0 e8 w' |) ~* m; P- J    1、已经存在的竞争对手。

  l0 D5 P4 @3 {# p1 J1 z4 g   （1）已知的主要竞争对手情况。

6 Y0 c: [  c; Z5 T* g   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
# D7 w- b; b; C3 E" n2 R' T/ k
/ l8 _7 r  F4 Y, l0 [    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
4 P; c4 o2 V" J' H- E
) W0 H* l* Z- a( t. x1 `   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

/ M3 ~* j* S* @) k5 W1 E4 `    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况
1 k4 f( q* }2 `5 b  p$ s
! L2 B5 c+ S6 M+ y6 G& o, Y3 c    1、单位的组织状况
9 u, y4 F" \6 N' Z+ G
   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。
6 _! j$ q# Z& H& I3 e% g
8 j2 Y6 t- c0 g   （3）组织结构图及各部门的职能。

7 [$ S2 f- `; U! ~) Q0 R  Q% S. c    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
) {2 D9 S6 e" f
    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
  z& F( _* f9 g' N
/ d2 O* i) m( K2 i7 ^" b2 g    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
- |9 m2 w7 _* J9 O
  C4 Q5 B5 I2 M3 F4 n! R4 ~   （六）财务计划
% k% J$ W8 [3 k+ n
    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。
8 {" s' H7 t* ~: P; d
8 V7 V  e3 u# ?, x, _   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
8 x. k" O) O3 n9 M& N4 K
   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
8 C/ c, K7 {" }4 Y- D- S! O
9 C7 m9 R3 k' t$ a   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
* [1 t& p/ ?( o3 P) B2 E8 C
  }4 h* ^( p8 |; P: @" `   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
& }+ j' B' g# B( G/ d
' g; R; ^, w4 ]" [   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

) T6 v4 D$ C/ I   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

4 K4 X0 E' Q' k: M   （八）分项实施进度
5 }8 s# P: R% Y/ B) d8 S% L
详细分项列述实施计划和进度。
# U. R  V) u. y, z$ y  _2 P5 D! s+ h
7 W3 t/ e0 ~: N9 v% Y   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。