计划书如何编制

计划书的编制
　
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' n0 j# B  c  U5 _" _1 L; W% S一、计划要点：

& T" u6 C; y1 f+ V4 M" P5 O   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

* N- \) N6 L" z! f   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

/ z# N8 T1 G4 n4 d   （三）单位的主要业务。

5 l. ^! u$ P: H9 ^7 C8 z5 N5 I   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。

4 Z' M; L+ |9 Y" ?9 I: L" s( x   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。

0 w1 x, ~6 k# w5 q1 @  ~   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：
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8 o2 o0 ?  I% d* h! k    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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3 z# f4 d* O) H" w7 V2 Z5 a  @+ a! f    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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2 |# Z+ w$ Q2 a7 s4 H6 i+ x* W  Y   （三）市场分析
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0 o/ r8 W2 R- O- h7 V    1、产品的潜在购买者。

! K2 H0 f3 Y" r: G* X. h. j    2、市场中的用户数量。
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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

& Q- }. c# V  g) Q2 f4 ^    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

3 l7 U* e$ m6 t- y; b) @) Q    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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  @9 K2 ~, O5 |. p; D   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

& v) |" D: B# F' D- F8 s    6、市场外的影响因素：
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/ b* b/ D6 T/ L8 Y9 z7 g( G2 q  H   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

: |" }) B$ |' S" p/ Z   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。
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) i5 ~' w  p' n" ^. H   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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5 o! J" W$ p( j  q" O   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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* I* y4 L  u& W/ K9 Z+ f! P8 D   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

' `) W: I" }7 ]8 r7 b7 h3 Y2 E    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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9 f" X* j- J' X, c   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况

8 J. R' H  A4 r. B; S2 N  I8 h   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。

/ F" B6 \, Z6 i1 T- v5 m   （3）组织结构图及各部门的职能。

( C6 `4 V' _) L    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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( [2 l8 q( P/ [  {% M$ _    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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: V4 R+ N) Y/ h3 T/ Q; }# J   （六）财务计划

    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。
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/ M1 b: W; I* z- k   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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# f. K: Y% B8 H* s# @  y   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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% e5 f1 `9 r- c' z$ I) n   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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  L" K8 j( U; R' S- g3 u' w7 R   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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- X( P. e. `! o* K" ^6 r* [   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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  o- Q9 e& [5 Z% l' ]2 d   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

( s6 s! V1 D: n   （八）分项实施进度
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4 k& [# s$ O. `0 Z详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。