计划书如何编制

计划书的编制
　
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5 O! o3 J8 D8 e. v$ ?; N, J一、计划要点：
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. E8 F8 }1 C% ^" q1 w   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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7 B+ |8 E3 `6 |( V) U6 A   （三）单位的主要业务。
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   （四）研究和开发情况。
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   （五）市场情况。
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   （六）发展战略。
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* V; H# V0 Q! _9 `/ l$ i4 Z$ k; I   （七）资金需求及使用计划。
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* g! h3 g1 ]5 X: X0 K   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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  A" ~& o& w7 N  l! X二、计划详述：
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1 N; v/ Y( U5 h! M4 Z0 V1 i5 h1 M. g   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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; {8 B4 u5 y# m" T1 \. d2 U5 i, y   （三）市场分析
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7 ?8 n) q0 G7 C" W    1、产品的潜在购买者。
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- \% z$ {5 K( [  |; O* X    2、市场中的用户数量。

- B- P% @+ H1 _' W. g* l& D3 `' {    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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    4、用户购买行为的周期性分析：

9 E9 Y0 n9 O* ]   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

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    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

1 n( z# W% T* \& E/ B& ^   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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" h; z/ e$ n8 f/ y1 i   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

) K% R$ [, }7 B! N    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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7 s! d1 \* b7 h9 V0 `   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。

" D# e3 u% w$ k3 n/ G8 a1 b   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

) V: g+ D) I5 Z+ w5 v, E8 i9 c   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

6 M. O5 e3 E; P$ U    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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   （五）单位的组织和管理情况
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6 ~/ t+ `) W. ?$ `! Y8 F+ W    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

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, F7 W) o; b) p( t   （3）组织结构图及各部门的职能。
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% [2 S! `" X: I2 H% O  y. F    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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+ a, [# H- q8 Y7 \0 j1 `    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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, p3 ]4 R  A+ O/ e    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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' h- ~$ ^. v( d9 b   （六）财务计划
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) V- C. L$ \6 p7 {7 S2 s( V    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

- b' }$ o; p7 J% |/ }7 u' t0 a   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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6 e) ]9 M* f+ P% M* e. M   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

. F2 L  _6 i- S& }3 [  U% D   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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+ `, s! y5 ]& `5 i   （八）分项实施进度
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; W+ P' X1 R0 A% R详细分项列述实施计划和进度。
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+ f$ D. K4 @5 K8 X   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。