计划书的编制
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! X% C u X0 P一、计划要点:
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R. s2 T% Y% E: U9 i) [. T (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。 ! U! N3 M1 q2 i
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(二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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(三)单位的主要业务。
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(四)研究和开发情况。
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- I8 M/ C8 e/ n2 i9 U [; n2 } (五)市场情况。
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( k- s3 E V6 i) w/ \8 W; N1 Q (六)发展战略。 $ l2 o+ M/ I$ k U0 s
/ b$ @& ~$ k( h/ f (七)资金需求及使用计划。
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9 e5 D* o0 y+ b7 F' l) c" j (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表) 5 ], E9 Z" [6 q) ]0 \
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二、计划详述:
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" H: |/ k* `# f4 a (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。
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2 B- |1 v. F( A% c4 _ (二)单位业务的详述:
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$ J* y/ X6 r3 O( x/ K: v 1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。 3 r" ~% U% c: ]7 o# ]
" V. g3 s; b0 X 2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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* e+ A7 b& ~2 R3 |( X) x8 K (三)市场分析 , t7 Q5 ?8 N" w; t- x
2 g/ [3 d: Z& d* c# w" x 1、产品的潜在购买者。
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2、市场中的用户数量。
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( c* b0 L2 M3 F5 y 3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。
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" T/ D8 a/ Z1 R$ G& E8 O: T 4、用户购买行为的周期性分析:
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G$ |0 M% n4 P (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。 D9 \- P% h5 l8 L: p* U5 _
1 b; y0 h" I$ i* A. Z- O (2)单位产品(服务)是否有季节性。 . h' _' K6 I; t+ `* w) z) v4 d
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5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 2 U7 Y$ c& G8 S7 v _- G# _: K
6 F0 I+ I- x3 M6 [# | (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 , h g! U7 T6 [# {0 J. I B# W& K& A
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(2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。 4 l* }& j# `. U* [$ _4 E# H
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(3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 % g3 w3 V) S( L) q
: Y. T7 o- U0 p$ z 6、市场外的影响因素:
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: p: l% s+ v$ X% w3 h9 n (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 , |4 }7 ?. M U. \
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(2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 4 ~$ B8 R7 K" I: Z$ y$ [
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(四)竞争对手分析 ! c# j$ i# H6 I; |8 W; ]; j
/ I: H0 e8 w' |) ~* m; P- J 1、已经存在的竞争对手。 * n) s" d/ C3 g T" g; j
l0 D5 P4 @3 {# p1 J1 z4 g (1)已知的主要竞争对手情况。 8 l$ r3 ?+ Y6 e" Z4 E; {
6 Y0 c: [ c; Z5 T* g (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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/ l8 _7 r F4 Y, l0 [ 2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 $ I/ K. a( t- Z" S
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(1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。
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) W0 H* l* Z- a( t. x1 ` (2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 6 w6 C8 p7 C6 k! @
/ M3 ~* j* S* @) k5 W1 E4 ` 3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 1 b0 I3 ^" X5 M: q
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(五)单位的组织和管理情况
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! L2 B5 c+ S6 M+ y6 G& o, Y3 c 1、单位的组织状况
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(1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。 ) I" D" \; B: E; c# Z" V
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(2)股本情况和股权结构。
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8 j2 Y6 t- c0 g (3)组织结构图及各部门的职能。 . Q; H; b3 X @4 ~: E3 @5 B1 H, C! z' d
7 [$ S2 f- `; U! ~) Q0 R Q% S. c 2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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/ d2 O* i) m( K2 i7 ^" b2 g 4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。
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C4 Q5 B5 I2 M3 F4 n! R4 ~ (六)财务计划
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1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。 2 x0 q- w z, T: I x- J
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2、单位的融资计划。
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8 V7 V e3 u# ?, x, _ (1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。 ; Q- K; J7 Q: u( d* ^2 s0 Q
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(2)融资前后的资本及股权结构变化情况。
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(3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。
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9 C7 m9 R3 k' t$ a (4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。
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}4 h* ^( p8 |; P: @" ` (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。
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' g; R; ^, w4 ]" [ (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 7 V8 \9 g1 ^8 [2 e# S7 s7 s/ h
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(7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。 6 B- m' L5 y3 Z/ N: p7 j' d
) T6 v4 D$ C/ I (七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。 8 D2 x; z3 b$ h- d1 J! l l% `: d, ^. i
4 K4 X0 E' Q' k: M (八)分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。
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7 W3 t/ e0 ~: N9 v% Y (九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。7 R1 W2 I U* s9 t
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