计划书如何编制

计划书的编制
　

一、计划要点：

( B) |( U: c4 ?4 B" i+ O& j   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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8 ?6 E( }8 I( o! j" w; m0 {   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

2 C# d# N" u( y+ e& x   （三）单位的主要业务。
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   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。
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9 Q7 c$ O$ O  t+ U. `7 |; }4 }   （六）发展战略。
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* L4 G1 H3 O( Z' Z: L4 s6 o4 I9 S   （七）资金需求及使用计划。
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/ q# r/ v. M5 j$ _+ R   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

5 K/ P7 V& t# @" T% e+ n二、计划详述：

9 s8 w1 y" Q: b( ]: A2 G5 s3 `) Z   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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: B3 V( X2 e0 j1 d2 F: e* d4 a   （二）单位业务的详述：
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( A+ V+ i& a5 b+ u8 j' B    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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9 l0 P# ?+ _9 }! R( ?& x, g+ f    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析

" l7 Y; j. B4 `$ b9 M    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。

    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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* g+ o$ L. ^, w4 L( T8 K! r* L9 }, \   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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1 E& J( k4 O5 ~5 ?* Y* v# U. A   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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9 S6 {3 W4 [) }. |1 U! E  x! i% ]    6、市场外的影响因素：

4 v! y9 H! o) y, E; w   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

) x  b, l% t+ G# P/ ~' a# w   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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1 C# X7 }; {3 o: Q, F6 Z   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

, g# P' ]2 G- L& Q( e   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

" s+ v+ I& J- p5 x5 _: u   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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% Z' k' d" L7 Y4 }* u  u- S  ~    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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   （五）单位的组织和管理情况

# t4 o# Q* n& l8 c; X& r    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

& h( D+ e% Y, U. n0 d; J: e   （2）股本情况和股权结构。
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" i0 a# {0 C0 E   （3）组织结构图及各部门的职能。
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2 B$ n+ @3 y7 ]    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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# d8 _5 j' h# v) d  R" b" o4 x    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

  }) B+ l$ k8 }/ `; `! _' q- N& t    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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3 `; x7 U2 K" L& d   （六）财务计划

! }7 t1 K# e' q1 Y, e& O    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。
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7 M* t8 g) ?' P: @4 ^& p/ l0 _   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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, w) e9 F9 A5 H, H( a' z+ O" X   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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2 @9 a% _7 i% `7 }8 N# i" E   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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8 S. C! J$ Y4 a" G+ ]3 d   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

7 l% \, b  s4 w" p+ c: f   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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, t7 \6 L4 L: _2 n1 W5 |1 f   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

   （八）分项实施进度

9 m) m2 [$ F" k7 g详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。