沟通的魅力

沟通的魅力

一 销售的本质：
首先是一个自我销售，是销售人员和准顾客之间的双向信息交流和传递。
0 k2 {/ f+ C! y/ Q! b: V二 销售的定义：
( I" w7 ]! J- k- {/ [" S$ S4 |是营销人员和顾客之间流畅的，非常自然的一个沟通过程。在这个过程中，我们能够找到顾客真正的需求，然后，我们再去帮助顾客解决他的问题，或者满足他的需求。
而实际上对于营销人员来说，我们是做顾客的一个生活顾问，是帮助顾客解决生活上的一些问题。
三 沟通
3 W0 ]) {( u/ Y  G“一个人的生活质量取决于他的沟通能力，要与别人沟通，首先自我沟通，而沟通的结果是双方都满意。”
1沟通的定义：
沟通是一种双向交流。
2沟通的误区：
+ W% L1 o- w4 T. t(1)没有或不愿意做充分的准备。
A专业形象，第一形象不好时，以后很难扭转。
B 心态准备，对自己工作没有很好的认识，急功近利，强势推销，目的性太强，将给销售工作带来致命伤害，没有对自己工作有一个深度正确的认识时，我们的心态会表现在眼神、表情、讲话语言，会咄咄逼人，对顾客带来一定的压力。
(2)认为沟通就是讲解：
0 i$ E/ u2 u: uA针对不同的顾客，往往都是千篇一律，不管这人背景，男、老、少，文化程度高低，只用一套说词，一个模式。
+ F! _; I+ h5 B, B5 _B只管自己讲解，不和客户交流。
(3)不注意聆听。
2 s  ~0 ^" F/ M  h3 e7 FA粗暴地打断顾客的问话，没有聆听顾客具体问题。
B驳斥顾客的问题，“赢了面子，丢了银子”。
绝对不可以沟通中使用的词汇：“不”“不对”“你先听我说”等
(4)不注意自己的身体语言和营造沟通氛围。
A 进入顾客频道，比如顾客：语速、性格、肢体动作。
) J4 z. F) i6 H. W0 m" v6 UB 最好坐在顾客右边，让顾客有一种交流感觉，而不是谈判的感觉。
2 n' W! U8 Z# g9 N- t6 |$ {: x四 如何进行正确的沟通。
% X2 x) k2 K( q! r5 N2 S1事先调整好自己的状态，不管对方是什么身份，让自己和对方（客户）在一个平等的状态下进行沟通。
针对比自己地位高、素质高的人，不要产生卑微的心理，一但心理上处于劣势，就没办法很好的沟通。他们虽然事业上比我们强但在某些方面知识未必如我们，比如：健康知识等。举例；王均瑶事件
/ P' {. q2 l* [) P2 j: J9 W2身体状态。
顾客不希望看到一个萎靡不振，一脸疲惫，眼神透露着凄迷，感觉压力非常大的营销人员。
) z+ O) h  Q) b6 z3 S& S9 X把自己的精神调整到最佳状态，然后出现在顾客面前。要让顾客看到一个神采奕奕，精神抖擞，健康状况良好，对工作非常热忱，对生活充满希望的你。
3事先对顾客地了解，和对要去的陌生环境的了解也很重要。
( S- g0 x* ]; P1 }9 [$ ]4准备好你和你的咨询线，经过精心挑选的产品资料或公司介绍资料，或事业机会分享，或改变观念的工具等。
" x  u: G, d8 r8 Y# ]五 沟通应注意几个问题
. ^. G$ J5 J( X8 c1决不要打断顾客。
2回答顾客问题之前，一定重复他的问题，避免答非所问。
3给顾客多个选择，多个答案。
; `. n6 w, I$ `3 r; @4适度的，及时地赞美对方。
/ ]9 o1 v! Y% F' @  c0 G六 六大要素：
/ o7 d" L/ B1 t6 S1共生共赢
6 [0 Y$ S% ]  m/ o+ \, @3 C2乐于沟通原则
# _) l' s' i- P1 p& b) w3 {# M3巧妙原则
/ O& @' F0 Q* ]* P$ j# {4尊重的原则
5心态健康
# [3 E" g  U- k6精益求精
要求：尊重对方是前提；改变观念是手段；达成共识是目的。
, z9 Z- S! s  j7 j, c5 x尽管我们对沟通技巧有一个学习、熟练、使用的过程，要经过长期实践，不断积累才能掌握，我相信通过各位不断努力一定会成为一个沟通高手。

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