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他:“听你说话,看你写的文章,一点都不觉得累,也不觉得枯燥,反而内心非常美,要写出这样的文章,有没有什么诀窍?” ! m( Y# e$ K% L- t& J0 [! k
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: O9 C: X5 [9 V6 y- y8 B8 u( L我:“花间一壶酒,独酌无相亲。举杯邀明月,对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句,你看完是一种什么体会?” : ?9 v* B% k, l: J
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他:“脑海里会有一幅生动的画面。”
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我:“语言背后的本质是文字,说到文字的魅力,最有杀伤力的当数诗词,现在只要有空,我就琢磨这些诗词,我发现所有流传千古的诗词,背后的底牌就是描述了某种意境,作者就是有一种本事,可以把感觉用文字描述出来。” % P4 b( e {2 m7 J
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% x2 p# \# C5 N2 I" }他:“但好像常人都无法做到。” $ [! q d; M8 F1 b" C) u% I4 x- P$ e
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我:“诗人描述的意境,我们都能感受到,但我们却无法用语言,去描述我们感知到的意境,背后的玄机在于,大部分人写东西,总喜欢去解释说明,喜欢用形容词修饰,高手会直接删除一切多余的词汇。” # t' G; h- B7 }5 G8 C5 ?' Y
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# `# ?# K8 g9 Z6 s) N& |# X他:“说话是不是也是这样的?”
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我:“语言本质就是由文字构成的,说话也是一样的,要用最简单最质朴的语言表达,最好用短句,就如小桥流水人家一样,这么简单真实自然,这种语言最能打动人心,还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。”
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0 Y' K; `0 [$ k# @; C5 v3 a+ f他:“就是网络上流传的那种经典话语吗?”
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) ?6 z) p& c. G& H5 l我:“现在是社群文化,段子是最容易被记住的,也是最容易被传播的,比如以学习为例,我就总结出了两句段子,知识来自课堂所学,智慧来自实践所悟,听完就知道,人要获得智慧就得立即实践。”
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5 o' B3 Y4 L1 g- ?( L他:“没想到连这个你都有研究!”
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我:“你讲话喜欢讲概念性的话语,以后要讲事实,打比方,每句话里面都应该放入,实例、比方、名词、动词、形容词、数量词,让讲过的话呈现鲜明的景象,打比方能使枯燥的道理变得生动形象,深入浅出。”
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# T3 q0 W% L) c P3 ~2 F他:“你好像时时刻刻都是这么用的。” 8 s3 g) l4 U7 w, K5 J
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& K \; i3 I. [9 x; w* ^我:“比如,我说学知识就好比学骑车,做销售就好比追女孩,这样就避免了过多的解释,还能绕过对方大脑的判断,再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象,找出话语中多余的副词、虚词,或者无法形成景象的废话,念文件最讨厌,景象最讨人喜欢。”
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他:“原来讲话还有这么多门道?!” " ?! D4 |' T; v7 t
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N: C& _9 @& [! q我:“这都是其中的一小部分,总之,无论写文章,还是说话,还是做人做事,最重要的是进入感觉,没有感觉的语言文字,就如没有灵魂的人,只是一具行尸走肉,是没有半点生命力的。”
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他:“是不是做一切都得回归到感觉?” g* B7 ^& @6 b% }& H" Z: i
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3 Q+ A! X5 F/ ~我:“以爱情为例,脑是无法感知爱情的甜蜜,生活的美妙,情谊的珍贵,用脑的结果就是对比算计,最终互相利用,互相算计,互相伤害,现在功利性的悲剧式的婚姻,就是有脑没心的产物。”
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他:“听你说完,非常有触动,在操作上,有没有具体的落地策略?”
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9 R( J' z: x6 Y' e2 d8 m我:“这个也不难,只要抓住根本,一切都将变得简单,说话写文章也一样,语言是由文字构成的,这就要求语言中的文字足够简单,人都喜欢简单,厌烦复杂,渴望变动,厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂,标准就是“七岁理论”。”
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* a) U+ S! H8 u5 S5 {7 S" h他:“七岁理论?”
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我:“人类最多只有7岁,这还说的是女人,男人最多6岁,这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平,具体就是六年级的阅读水平都可以看懂,我要求我说得话,就算没上过学的,也可以瞬间理解。” % t$ W# W/ o6 @: K) X
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- e3 H. @+ a5 V: [' d% {他:“以后说话就怎么简单怎么来。” 8 t3 z. A! H8 e) A# d" {
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. E! d; ]( s& E- \- l. Q& M我:“还有就是真实,前面讲了真实的重要性,现在从科学的角度出发,来阐述真实背后的底牌,人的情感分感性和理性,其中5%是理性的,95%是感性的,人做判断大多凭的是感性(觉)。” 8 x# T% x0 [7 a( V) l& v& @
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他:“也会用脑去判断的。”
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; p: ]' A. X" j( |( l1 G2 U我:“这个真实,不仅是真实本身,更重要的是,让对方觉得你说得是事实,这就需要做到,一是理性分析,所讲一切符合科学,不违背常识,经得起推敲,这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导,落地就是有充分的事实和数据论证。” ) a% U. g* M; g2 l9 P
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2 i! l% \3 M: \他:“真没想到,一个语言表达,背后还有这么多的玄机,看来任何事要做好,都需要付出汗水和心血的。” 4 }- r$ C' K/ D- ?$ c: V
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4 J) R1 d( b" Y% }我:“这个没有例外,除了理性分析外,还要做到感性打动,语言‘操纵’对方情绪使用的是情感,只有真情实感才能引起对方的共鸣,这就要求你讲的每句话,不仅仅只是你知道,更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一,具体落地就是,说你所做的,做你所说的。” 0 }# [' y7 z' S6 g$ T& @! R/ e' `
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他:“今天真是长见识了,还有你说话,非常生动,让人听了很通俗易懂,这点是怎么做到的?” ) o, @8 Z) [9 a
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我:“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境,背后的底牌是景象,景象指的是有画面感,让别人听你说话,就如看电影一样,听到的看似是语言,其实是一幅又一幅的画面,多用比喻,动词、名词、数量词、形容词,让讲过的话呈现鲜明的景象,让别人感觉犹如身临其境。” ; E% f( Y# f& Q
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3 h1 c: k5 O) J* J' a! b他:“慢慢有点懂了。” ! G/ ~2 T( P7 P
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6 ?* q$ [/ X/ I2 ?+ Q. B* |
- x* I) \0 w( H我:“这样的语言简单、朴实、口语化,有画面感,有场景,有空间感,且极具视觉冲击力,给对方一种身临其境的感觉,仿佛看电影一样,一幕一幕的,立体感很好,仿佛你说话的一切,就在他眼前真实演绎。” 1 I9 p3 g7 i0 G+ D
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d7 D, I: H- Q- r& @' `) \他:“真的好神奇!” ( E. Y! G: e; u) t7 p: @
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5 v9 P/ |" s# @' T: H! @5 t' M我:“这样的讲话非常接地气,和对方很容易产生共鸣,此时对方大脑运转会减慢,甚至直接停止,对方的心门也会为你打开,他会完全地接纳你,此时别说想打动对方,对方甚至会支持你的一切正当主张。”
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: K& U, q# I% O他:“需要多久才能做到?”
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我:“三年起步……”
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他:“这——么——久?!!!”
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无论你想做成什么,有三样是必不可少的,开始要决心,过程要耐心,最后要恒心,你拥有的心越多,成功几率就越大——爱心、用心、细心…… $ Q8 o/ | U ]( E$ _
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z- w8 U# G- A试问:你有几颗心?! L' r( y# ^" @( s
& j9 t V" c; S& u, C- n来源: 实干日记 |