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他：“听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？”
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% J z0 M% p1 T* z0 D我：“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？”
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9 _" q1 a+ g! J( O/ W# Q他：“脑海里会有一幅生动的画面。”
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我：“语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。” . v6 k- a! W, ~9 S; S2 T! F$ M2 @
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他：“但好像常人都无法做到。” ?7 |# w/ Y$ H& {7 ?
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* R s) I1 U9 {3 f* G' ]" v我：“诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。”
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他：“说话是不是也是这样的？” ; E; q9 b" [9 ^4 a
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我：“语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。” + g; H' u3 W) V$ [ T0 z
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' i- w" X+ ~7 ~# Q. c9 ]& Q+ K0 t他：“就是网络上流传的那种经典话语吗？”
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& g0 y8 G' |3 E. `8 P, p. @# F我：“现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。”
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3 }% Y( G, Q+ Z* u; c' @$ `! k i他：“没想到连这个你都有研究！”
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我：“你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。”
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他：“你好像时时刻刻都是这么用的。”
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我：“比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。”
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他：“原来讲话还有这么多门道？！” ' k" \# ]! v* u# H( ^
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7 x& U% t! k- D$ Z+ Y2 q我：“这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。” ; G. e: F+ R% \) ~" A N7 ^
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他：“是不是做一切都得回归到感觉？”
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4 b' K( Y, G. h1 C2 Q我：“以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物。” 8 g% V4 T7 T& q' r3 b2 h4 X1 n: A, s
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他：“听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？” 5 u2 H$ V: j8 u9 }# [
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, ~; i& W+ O5 p6 H我：“这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是“七岁理论”。” ' F" o U# I7 N4 o7 c) L( N
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" p( S* c, Z+ O( l他：“七岁理论？”
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我：“人类最多只有7岁，这还说的是女人，男人最多6岁，这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解。”
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U! i* n1 Y2 |8 p他：“以后说话就怎么简单怎么来。” 7 j6 q' L7 Z! K* L) R* T- d
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3 D& X! u7 o: j5 O7 Q% ]# g, z! j我：“还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。”
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E: [$ ~4 [6 ^他：“也会用脑去判断的。”
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我：“这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。”
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他：“真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。” ; Z0 D8 ]. [7 V
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7 P. I. f8 K- F: s2 @我：“这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言‘操纵’对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一，具体落地就是，说你所做的，做你所说的。”
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他：“今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？” ) w1 h+ \4 O6 Q! ^
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1 h& R5 d* Q* v1 ~0 t* @我：“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境。” % ~$ u( x, s4 o
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他：“慢慢有点懂了。”
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; T- b2 R6 {( D z1 ^! Z* o我：“这样的语言简单、朴实、口语化，有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎。” 2 `6 a+ B6 K2 ~& I. ^
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他：“真的好神奇！” " {/ h$ b* L4 W, ?, o
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# A8 o1 K; Q& e# e我：“这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。”
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1 S' o5 [5 I# e9 _5 |7 G! ^他：“需要多久才能做到？” 0 @: U; G' |, d$ M( s
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我：“三年起步……”
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他：“这——么——久？！！！”
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; `0 B0 b" N" y! P- H/ X4 U无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大——爱心、用心、细心…… 9 N" p$ h8 }0 t7 ? |" }& S
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, M- r% X9 a0 S9 |, v试问：你有几颗心？！ ! [" }7 v6 N0 t, h" v9 h
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来源： 实干日记 | 
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