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他:“听你说话,看你写的文章,一点都不觉得累,也不觉得枯燥,反而内心非常美,要写出这样的文章,有没有什么诀窍?” : t' t" v% E: C3 q, ^, p1 Y3 i
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: e$ v- @; p7 J7 f: D O( {我:“花间一壶酒,独酌无相亲。举杯邀明月,对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句,你看完是一种什么体会?” 0 s+ X# C6 K2 {8 [
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6 K) E" s# h2 ^9 j4 U6 z9 K他:“脑海里会有一幅生动的画面。”
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7 G! ~1 A) w% m, g: u我:“语言背后的本质是文字,说到文字的魅力,最有杀伤力的当数诗词,现在只要有空,我就琢磨这些诗词,我发现所有流传千古的诗词,背后的底牌就是描述了某种意境,作者就是有一种本事,可以把感觉用文字描述出来。”
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: Q* u2 i5 c/ P5 A; R% n他:“但好像常人都无法做到。”
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$ N9 C) \7 Q2 r2 b# ^. ~我:“诗人描述的意境,我们都能感受到,但我们却无法用语言,去描述我们感知到的意境,背后的玄机在于,大部分人写东西,总喜欢去解释说明,喜欢用形容词修饰,高手会直接删除一切多余的词汇。” 6 l! p y: {/ [& }. Z
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- }, k6 d, q# ^6 E; |他:“说话是不是也是这样的?”
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我:“语言本质就是由文字构成的,说话也是一样的,要用最简单最质朴的语言表达,最好用短句,就如小桥流水人家一样,这么简单真实自然,这种语言最能打动人心,还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。” ; Y& ^9 M5 J4 _) N! `' H
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5 ^* I# I, z7 B' S. ?6 v! \( n他:“就是网络上流传的那种经典话语吗?”
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我:“现在是社群文化,段子是最容易被记住的,也是最容易被传播的,比如以学习为例,我就总结出了两句段子,知识来自课堂所学,智慧来自实践所悟,听完就知道,人要获得智慧就得立即实践。” ( Q0 U) R; \( C0 _) a1 {) z3 F
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% h" z$ ?/ ? ?3 K他:“没想到连这个你都有研究!”
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我:“你讲话喜欢讲概念性的话语,以后要讲事实,打比方,每句话里面都应该放入,实例、比方、名词、动词、形容词、数量词,让讲过的话呈现鲜明的景象,打比方能使枯燥的道理变得生动形象,深入浅出。” 8 t4 p: ]( M* K6 |( L
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- Z2 k6 O' ]% V) K; A. C他:“你好像时时刻刻都是这么用的。” 7 |/ P# J; W( s" p) r) ]! W. ~
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1 G. n8 E2 _$ D' V, a+ V @我:“比如,我说学知识就好比学骑车,做销售就好比追女孩,这样就避免了过多的解释,还能绕过对方大脑的判断,再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象,找出话语中多余的副词、虚词,或者无法形成景象的废话,念文件最讨厌,景象最讨人喜欢。” * D1 E$ k5 P% m8 Y! x) V0 b
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' w9 f* P4 b: u# s: J他:“原来讲话还有这么多门道?!” ! E% R9 h+ N1 r: s C9 X6 k
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我:“这都是其中的一小部分,总之,无论写文章,还是说话,还是做人做事,最重要的是进入感觉,没有感觉的语言文字,就如没有灵魂的人,只是一具行尸走肉,是没有半点生命力的。”
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他:“是不是做一切都得回归到感觉?” 7 X0 \0 x T. U
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* o4 T5 ]6 U+ ?我:“以爱情为例,脑是无法感知爱情的甜蜜,生活的美妙,情谊的珍贵,用脑的结果就是对比算计,最终互相利用,互相算计,互相伤害,现在功利性的悲剧式的婚姻,就是有脑没心的产物。” " J( w/ x. D+ a# J. O% @ X
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1 E/ a9 m% u1 Q/ l3 E4 e( P他:“听你说完,非常有触动,在操作上,有没有具体的落地策略?” 1 P) I/ }) @; ^- c2 O D* S/ u& M% q! B
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我:“这个也不难,只要抓住根本,一切都将变得简单,说话写文章也一样,语言是由文字构成的,这就要求语言中的文字足够简单,人都喜欢简单,厌烦复杂,渴望变动,厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂,标准就是“七岁理论”。”
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) h# O% l1 r" f& D; N& e他:“七岁理论?”
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! M }' r0 {$ l" F2 T5 w- y我:“人类最多只有7岁,这还说的是女人,男人最多6岁,这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平,具体就是六年级的阅读水平都可以看懂,我要求我说得话,就算没上过学的,也可以瞬间理解。”
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' l' j: u0 v) E$ H" T他:“以后说话就怎么简单怎么来。”
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我:“还有就是真实,前面讲了真实的重要性,现在从科学的角度出发,来阐述真实背后的底牌,人的情感分感性和理性,其中5%是理性的,95%是感性的,人做判断大多凭的是感性(觉)。”
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他:“也会用脑去判断的。” 3 n. V/ o" s$ h( i9 x
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我:“这个真实,不仅是真实本身,更重要的是,让对方觉得你说得是事实,这就需要做到,一是理性分析,所讲一切符合科学,不违背常识,经得起推敲,这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导,落地就是有充分的事实和数据论证。” * J! G' n; e+ c9 r5 L( h+ g) E3 g
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他:“真没想到,一个语言表达,背后还有这么多的玄机,看来任何事要做好,都需要付出汗水和心血的。” ; i# e% @1 w6 c' V7 H7 C$ k
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. V6 \( E6 d5 |我:“这个没有例外,除了理性分析外,还要做到感性打动,语言‘操纵’对方情绪使用的是情感,只有真情实感才能引起对方的共鸣,这就要求你讲的每句话,不仅仅只是你知道,更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一,具体落地就是,说你所做的,做你所说的。”
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他:“今天真是长见识了,还有你说话,非常生动,让人听了很通俗易懂,这点是怎么做到的?” 6 S& q/ r6 S1 K0 B; ]5 {3 L; F
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我:“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境,背后的底牌是景象,景象指的是有画面感,让别人听你说话,就如看电影一样,听到的看似是语言,其实是一幅又一幅的画面,多用比喻,动词、名词、数量词、形容词,让讲过的话呈现鲜明的景象,让别人感觉犹如身临其境。” 1 ?( w u1 k M: f
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他:“慢慢有点懂了。”
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我:“这样的语言简单、朴实、口语化,有画面感,有场景,有空间感,且极具视觉冲击力,给对方一种身临其境的感觉,仿佛看电影一样,一幕一幕的,立体感很好,仿佛你说话的一切,就在他眼前真实演绎。”
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他:“真的好神奇!”
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. x7 m' i8 l' x* n7 B3 t) s" i我:“这样的讲话非常接地气,和对方很容易产生共鸣,此时对方大脑运转会减慢,甚至直接停止,对方的心门也会为你打开,他会完全地接纳你,此时别说想打动对方,对方甚至会支持你的一切正当主张。” 3 f2 I3 T) J6 b! S! F! X
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他:“需要多久才能做到?” ) b) g! z( b; G4 `4 m* Q! o" O
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& h. W1 N9 r- x5 t' K( L* H我:“三年起步……”
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他:“这——么——久?!!!”
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无论你想做成什么,有三样是必不可少的,开始要决心,过程要耐心,最后要恒心,你拥有的心越多,成功几率就越大——爱心、用心、细心……
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- B3 `) x, P/ S/ H试问:你有几颗心?!
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来源: 实干日记 |