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他：“听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？” ! m( Y# e$ K% L- t& J0 [! k
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: O9 C: X5 [9 V6 y- y8 B8 u( L我：“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？” : ?9 v* B% k, l: J
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他：“脑海里会有一幅生动的画面。”
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我：“语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。” % P4 b( e {2 m7 J
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% x2 p# \# C5 N2 I" }他：“但好像常人都无法做到。” $ [! q d; M8 F1 b" C) u% I4 x- P$ e
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我：“诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。” # t' G; h- B7 }5 G8 C5 ?' Y
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# `# ?# K8 g9 Z6 s) N& |# X他：“说话是不是也是这样的？”
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我：“语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。”
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0 Y' K; `0 [$ k# @; C5 v3 a+ f他：“就是网络上流传的那种经典话语吗？”
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) ?6 z) p& c. G& H5 l我：“现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。”
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5 o' B3 Y4 L1 g- ?( L他：“没想到连这个你都有研究！”
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我：“你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。”
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# T3 q0 W% L) c P3 ~2 F他：“你好像时时刻刻都是这么用的。” 8 s3 g) l4 U7 w, K5 J
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& K \; i3 I. [9 x; w* ^我：“比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。”
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他：“原来讲话还有这么多门道？！” " ?! D4 |' T; v7 t
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N: C& _9 @& [! q我：“这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。”
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他：“是不是做一切都得回归到感觉？” g* B7 ^& @6 b% }& H" Z: i
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3 Q+ A! X5 F/ ~我：“以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物。”
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他：“听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？”
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9 R( J' z: x6 Y' e2 d8 m我：“这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是“七岁理论”。”
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* a) U+ S! H8 u5 S5 {7 S" h他：“七岁理论？”
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我：“人类最多只有7岁，这还说的是女人，男人最多6岁，这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解。” % t$ W# W/ o6 @: K) X
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- e3 H. @+ a5 V: [' d% {他：“以后说话就怎么简单怎么来。” 8 t3 z. A! H8 e) A# d" {
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. E! d; ]( s& E- \- l. Q& M我：“还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。” 8 x# T% x0 [7 a( V) l& v& @
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他：“也会用脑去判断的。”
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; p: ]' A. X" j( |( l1 G2 U我：“这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。” ) a% U. g* M; g2 l9 P
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2 i! l% \3 M: \他：“真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。” 4 }- r$ C' K/ D- ?$ c: V
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4 J) R1 d( b" Y% }我：“这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言‘操纵’对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一，具体落地就是，说你所做的，做你所说的。” 0 }# [' y7 z' S6 g$ T& @! R/ e' `
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他：“今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？” ) o, @8 Z) [9 a
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我：“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境。” ; E% f( Y# f& Q
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3 h1 c: k5 O) J* J' a! b他：“慢慢有点懂了。” ! G/ ~2 T( P7 P
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6 ?* q$ [/ X/ I2 ?+ Q. B* |
- x* I) \0 w( H我：“这样的语言简单、朴实、口语化，有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎。” 1 I9 p3 g7 i0 G+ D
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d7 D, I: H- Q- r& @' `) \他：“真的好神奇！” ( E. Y! G: e; u) t7 p: @
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5 v9 P/ |" s# @' T: H! @5 t' M我：“这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。”
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: K& U, q# I% O他：“需要多久才能做到？”
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我：“三年起步……”
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他：“这——么——久？！！！”
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无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大——爱心、用心、细心…… $ Q8 o/ | U ]( E$ _
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z- w8 U# G- A试问：你有几颗心？！ L' r( y# ^" @( s
& j9 t V" c; S& u, C- n来源： 实干日记 | 
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