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他:“听你说话,看你写的文章,一点都不觉得累,也不觉得枯燥,反而内心非常美,要写出这样的文章,有没有什么诀窍?”
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# q' ]3 N1 E! j& n我:“花间一壶酒,独酌无相亲。举杯邀明月,对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句,你看完是一种什么体会?” * R8 N- x8 F: R4 a3 V' b
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他:“脑海里会有一幅生动的画面。” ( G/ _1 b5 U& c h% d2 b8 R% z/ I
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3 J, h: s8 U/ _4 M# [% \我:“语言背后的本质是文字,说到文字的魅力,最有杀伤力的当数诗词,现在只要有空,我就琢磨这些诗词,我发现所有流传千古的诗词,背后的底牌就是描述了某种意境,作者就是有一种本事,可以把感觉用文字描述出来。”
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他:“但好像常人都无法做到。” 5 k. w* Z+ b. U$ f& Z# b, }
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; W5 j/ n( K0 }我:“诗人描述的意境,我们都能感受到,但我们却无法用语言,去描述我们感知到的意境,背后的玄机在于,大部分人写东西,总喜欢去解释说明,喜欢用形容词修饰,高手会直接删除一切多余的词汇。” 2 O7 `% O8 z7 r
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7 G" M& a1 `, }2 @. `) T他:“说话是不是也是这样的?” 2 T0 K) S& ?6 T6 S* @
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我:“语言本质就是由文字构成的,说话也是一样的,要用最简单最质朴的语言表达,最好用短句,就如小桥流水人家一样,这么简单真实自然,这种语言最能打动人心,还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。” + N$ X6 y1 `$ h
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他:“就是网络上流传的那种经典话语吗?” 8 c: l; ~2 }+ E) b
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我:“现在是社群文化,段子是最容易被记住的,也是最容易被传播的,比如以学习为例,我就总结出了两句段子,知识来自课堂所学,智慧来自实践所悟,听完就知道,人要获得智慧就得立即实践。” 9 E0 V' C) q1 } ~9 @3 H
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8 D" C4 G4 S9 s7 h9 z& |# }. f他:“没想到连这个你都有研究!” : z& C+ O# c/ J0 ]' x4 j8 f
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我:“你讲话喜欢讲概念性的话语,以后要讲事实,打比方,每句话里面都应该放入,实例、比方、名词、动词、形容词、数量词,让讲过的话呈现鲜明的景象,打比方能使枯燥的道理变得生动形象,深入浅出。”
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! }9 `7 p( N1 A, ^他:“你好像时时刻刻都是这么用的。” ) ] U V* D1 f- Z, I3 ~5 s
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我:“比如,我说学知识就好比学骑车,做销售就好比追女孩,这样就避免了过多的解释,还能绕过对方大脑的判断,再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象,找出话语中多余的副词、虚词,或者无法形成景象的废话,念文件最讨厌,景象最讨人喜欢。”
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他:“原来讲话还有这么多门道?!” 7 x9 N0 v% q! Y
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! v! U" }4 w2 M/ H我:“这都是其中的一小部分,总之,无论写文章,还是说话,还是做人做事,最重要的是进入感觉,没有感觉的语言文字,就如没有灵魂的人,只是一具行尸走肉,是没有半点生命力的。”
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, ~: Q; O7 [9 X: E0 c* H. g3 V他:“是不是做一切都得回归到感觉?”
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我:“以爱情为例,脑是无法感知爱情的甜蜜,生活的美妙,情谊的珍贵,用脑的结果就是对比算计,最终互相利用,互相算计,互相伤害,现在功利性的悲剧式的婚姻,就是有脑没心的产物。” & }- s: x# {' Y' o# B
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0 ^. z4 |- G5 S+ d% G9 \$ Q他:“听你说完,非常有触动,在操作上,有没有具体的落地策略?”
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我:“这个也不难,只要抓住根本,一切都将变得简单,说话写文章也一样,语言是由文字构成的,这就要求语言中的文字足够简单,人都喜欢简单,厌烦复杂,渴望变动,厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂,标准就是“七岁理论”。” ) t( W) t& D9 B# ?! ]" l
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9 P2 ? K, v# b) q他:“七岁理论?” 4 }% e! [# q5 Z
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我:“人类最多只有7岁,这还说的是女人,男人最多6岁,这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平,具体就是六年级的阅读水平都可以看懂,我要求我说得话,就算没上过学的,也可以瞬间理解。”
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& H( |" u$ l9 Q他:“以后说话就怎么简单怎么来。” 7 d7 x- C9 K5 i4 d/ t4 b* \4 R# t
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6 B, ], S$ K! G1 M8 ~' U我:“还有就是真实,前面讲了真实的重要性,现在从科学的角度出发,来阐述真实背后的底牌,人的情感分感性和理性,其中5%是理性的,95%是感性的,人做判断大多凭的是感性(觉)。” ' a+ _( v: e: s# t
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他:“也会用脑去判断的。”
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p8 f2 @- U* E0 R我:“这个真实,不仅是真实本身,更重要的是,让对方觉得你说得是事实,这就需要做到,一是理性分析,所讲一切符合科学,不违背常识,经得起推敲,这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导,落地就是有充分的事实和数据论证。”
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, f a& D% q& M. M+ J# P2 Z他:“真没想到,一个语言表达,背后还有这么多的玄机,看来任何事要做好,都需要付出汗水和心血的。” 2 }, ]! a2 F2 o7 A
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我:“这个没有例外,除了理性分析外,还要做到感性打动,语言‘操纵’对方情绪使用的是情感,只有真情实感才能引起对方的共鸣,这就要求你讲的每句话,不仅仅只是你知道,更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一,具体落地就是,说你所做的,做你所说的。” + T2 @8 a. k+ |% F' P! `
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3 G, G) T4 g% Q6 K他:“今天真是长见识了,还有你说话,非常生动,让人听了很通俗易懂,这点是怎么做到的?” - \$ B- }3 \* P- ^; x
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我:“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境,背后的底牌是景象,景象指的是有画面感,让别人听你说话,就如看电影一样,听到的看似是语言,其实是一幅又一幅的画面,多用比喻,动词、名词、数量词、形容词,让讲过的话呈现鲜明的景象,让别人感觉犹如身临其境。”
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他:“慢慢有点懂了。” ; m/ G( g' g9 j8 d2 y! e* `
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我:“这样的语言简单、朴实、口语化,有画面感,有场景,有空间感,且极具视觉冲击力,给对方一种身临其境的感觉,仿佛看电影一样,一幕一幕的,立体感很好,仿佛你说话的一切,就在他眼前真实演绎。”
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* s( v- A; v3 n% A H他:“真的好神奇!” 0 b: Z/ O; m R8 u, j* z9 [
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我:“这样的讲话非常接地气,和对方很容易产生共鸣,此时对方大脑运转会减慢,甚至直接停止,对方的心门也会为你打开,他会完全地接纳你,此时别说想打动对方,对方甚至会支持你的一切正当主张。” 4 o, Z6 c! ~9 D$ L' v- U
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1 Y+ T5 K' U; z" I" c他:“需要多久才能做到?”
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; i0 G+ S. C9 v) J- o
U8 \/ T, b9 K. ?* n" j3 {$ H- r我:“三年起步……”
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4 C. V% R7 N" ]/ e) l9 P* z9 H
* @+ e) _- r; t) l( x. U他:“这——么——久?!!!” 3 v, S4 K' P2 K
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) Q L' T$ `, P. J! z; z7 i' O
9 m2 `; J* Z, } w: u无论你想做成什么,有三样是必不可少的,开始要决心,过程要耐心,最后要恒心,你拥有的心越多,成功几率就越大——爱心、用心、细心……
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8 W( q7 \# ~; u. l6 j9 _* c' U试问:你有几颗心?!
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来源: 实干日记 |